Objetivo del puestoliderar la estrategia comercial y ejecución en el canal horeca (hoteles, restaurantes y cafeterías) en la región sureste, asegurando el crecimiento rentable, la expansión de cartera y el posicionamiento de marca mediante relaciones sólidas con clientes clave y distribuidores.responsabilidades clavecumplimiento de objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.incremento de participación de mercado en el canal horeca.desarrollo de cartera de clientes estratégicos.ejecución impecable en punto de venta/consumo.gestión eficiente de cartera, crédito y cobranza.asegurar alineación con la estrategia nacional de ventas.retos del puestoalta competencia y diferenciación en el canal.desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes exigentes.gestión de territorios amplios y heterogéneos (turismo vs. local).
balance entre crecimiento de volumen y rentabilidad.adaptación a tendencias del consumidor (experiencias y sostenibilidad).
conocimientos técnicosestrategia comercial y planeación de ventasgestión de canal horecaanálisis de datos y forecastcrm y herramientas comercialestrade marketingcompetencias principalorientación a resultadosnegociación e influenciapensamiento estratégicodesarrollo de relacionesadaptabilidadliderazgo (si tiene equipo)enfoque al clienteperfil del puestoformación académicalicenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afíndeseable: posgrado o especialización comercialexperiencia~5+ años en ventas en canal horeca o consumo masivo~ experiencia en manejo de cuentas clave~ experiencia en negociación y desarrollo de distribuidores~ conocimiento del mercado en región sureste ( requisito indispensable).
modalidad presencialpresencial.
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