Ejecutivo comercial b2b
objetivo: desarrollar y gestionar una cartera de clientes institucionales en el sector b2b, identificando oportunidades de negocio, presentando propuestas de valor y cerrando acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento sostenido de la empresa.
responsabilidades:
* prospectar activamente nuevos clientes institucionales dentro de la zona asignada.
* gestionar el ciclo de ventas completo: prospección, presentación, negociación y cierre.
* mantener y desarrollar relaciones comerciales con cuentas activas.
* cumplir y superar las metas mensuales y trimestrales de ventas.
* registrar actividades, oportunidades y seguimientos en el crm de la empresa.
* elaborar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades del cliente.
* colaborar con el equipo de operaciones para garantizar la correcta entrega del servicio o producto.
* reportar semanalmente avances de cartera y pipeline al gerente comercial.
formación académica:
* licenciatura concluida o trunca en administración, comercio, mercadotecnia, comunicación o carrera afín.
experiencia:
* mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas b2b.
* experiencia en venta consultiva, ciclos de venta largos o cuentas institucionales.
* deseable: experiencia en sectores como tecnología, servicios educativos, saas, servicios empresariales o venta de servicios de entretenimiento.
conocimientos técnicos
* manejo de crm (hubspot, salesforce o similar).
* prospección por email, linkedin y llamada en frío.
* elaboración de propuestas y presentaciones comerciales.
* excel o google sheets a nivel intermedio.
ofrecemos:
* ingresos a partir de $10,000 (sueldo base + comisiones por resultados).
* esquema de comisiones incluido en el rango de ingresos.
* prestaciones de ley desde el primer día.
* capacitación continua en herramientas de ventas y metodologías comerciales.
* ambiente de trabajo dinámico y orientado al crecimiento.
* oportunidades reales de desarrollo y crecimiento dentro del área comercial.
site: oficinas ubicadas en santa fé, cdmx