Perfil del puesto: jefe de ventas b2b
ventas y desarrollo comercial
identificar, visitar y prospectar empresas con alto volumen de envíos recurrentes.
promover y vender guías prepagadas, membresías o servicios logísticos premium.
desarrollar oportunidades comerciales mediante negociaciones directas con clientes clave.
apertura de nuevos puntos de recolección (pdv/pdvr) en zonas estratégicas.
mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes de alto valor.
operación y supervisión de equipo
liderar y coordinar al equipo de recolectores para asegurar el cumplimiento de rutas, metas de recolección y estándares de servicio.
asignar zonas, sectores o rutas a cada colaborador bajo su cargo según carga operativa.
supervisar procesos de recolección en campo y proponer mejoras continuas.
asegurar que los paquetes recolectados lleguen a tiempo al hub o cedis correspondiente.
garantizar el cumplimiento de indicadores clave: volumen recolectado, puntualidad, incidencias, productividad y satisfacción del cliente.
administración y reportes
generar reportes diarios, semanales y mensuales sobre:
volumen recolectado
venta de guías
nuevos clientes captados
puntos de recolección abiertos
incidencias y soluciones aplicadas
monitorear el desempeño de la cartera asignada y crear estrategias de crecimiento.
requisitos del perfil
escolaridad
preparatoria concluida (mínimo).
deseable técnico o licenciatura en áreas: comercial, administración, logística o afín.
experiencia
mínimo 1 año en: ventas b2b o ventas de campo, supervisión de personal operativo, logística, paquetería o recolección de paquetes, venta de servicios logísticos (guías, envíos, membresías, pdvr).
requisitos adicionales
educación mínima: educación superior - licenciatura
2 años de experiencia
edad: entre 23 y 45 años
conocimientos: marketing, ventas
licencias de conducir: a
palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales.
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