Sobre luméa capital en luméa capital ayudamos a las personas a comprar, vender e invertir en bienes raíces mediante un proceso de asesoría cercano, transparente y respaldado por tecnología. Buscamos personas con vocación comercial, capacidad para construir relaciones de confianza y disciplina para dar seguimiento a oportunidades de negocio. Objetivo del puesto convertir prospectos interesados en compradores mediante un proceso consultivo que permita entender sus necesidades, acompañarlos durante la búsqueda de propiedades y guiarlos hasta el cierre de la operación. El asesor será responsable de gestionar oportunidades generadas por campañas digitales, referencias y prospección propia, utilizando las herramientas comerciales de la empresa para mantener un seguimiento oportuno y profesional. Principales responsabilidades atender prospectos asignados por campañas digitales y otros canales. Realizar llamadas, videollamadas y seguimiento vía whatsapp. Identificar necesidades, presupuesto y perfil de compra de cada prospecto. Presentar propiedades alineadas al perfil del cliente. Coordinar y realizar visitas a desarrollos y propiedades. Dar seguimiento constante hasta la toma de decisión. Integrar expedientes y documentación requerida para los procesos de compra. Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en las herramientas comerciales de la empresa. Generar relaciones de largo plazo que permitan obtener referencias y recompras. Participar en capacitaciones comerciales y de producto. Perfil que buscamos indispensable experiencia de 1 a 3 años en ventas consultivas. Excelente comunicación verbal y escrita. Facilidad para generar confianza con clientes. Orientación a resultados. Organización y seguimiento. Manejo de herramientas digitales. Disponibilidad para realizar visitas y recorridos con clientes. Automóvil propio o facilidad de traslado. Deseable experiencia en bienes raíces. Experiencia en créditos hipotecarios. Experiencia en ventas de servicios financieros, automotrices, seguros o productos de alto valor. Conocimiento de crm. Experiencia utilizando herramientas como hubspot, salesforce o similares. Presencia activa en redes sociales. Lo que valoramos especialmente disciplina comercial. Mentalidad de crecimiento. Capacidad de aprendizaje. Empatía y escucha activa. Iniciativa para generar oportunidades. Gusto por la tecnología y las herramientas digitales. Indicadores de desempeño (kpis) contacto oportuno a nuevos prospectos. Número de citas agendadas. Número de visitas realizadas. Conversión de prospecto a cita. Conversión de cita a expediente. Conversión de expediente a cierre. Volumen de ventas mensuales. Nivel de seguimiento y actualización de oportunidades. Ofrecemos capacitación continua en ventas inmobiliarias. Capacitación en créditos hipotecarios e infonavit. Acceso a herramientas tecnológicas y procesos comerciales estructurados. Inventario de propiedades en distintos segmentos del mercado. Leads generados por campañas digitales. Desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento. Ingresos basados en comisiones competitivas. Esquema de ingresos comisiones por venta. Oportunidad de crecimiento conforme al desempeño. ¿quién tendría éxito en esta posición? Una persona que disfrute vender ayudando a otros a tomar decisiones importantes, que sea constante en el seguimiento, organizada en su trabajo diario y que entienda que las ventas inmobiliarias se construyen a través de relaciones, confianza y disciplina comercial