Estamos buscando gerente de ventas – diversificación y nuevos negocios para construir juntos un futuro más seguro para las personas
propósito o misión del rol
liderar la estrategia comercial de diversificación del negocio, mediante la identificación, diseño y comercialización de nuevos productos y servicios, apalancados en tecnologías emergentes, con el objetivo de generar nuevas fuentes de ingreso, ampliar la propuesta de valor al cliente y asegurar el crecimiento sostenible de la compañía.
* construyan el mañana, identifiquen oportunidades de crecimiento y se anticipen a las tendencias del mercado, actuando con visión estratégica y sentido de urgencia.
* ganen en equipo, colaboren de forma transversal con áreas de negocio, tecnología y producto, integrando diferentes perspectivas para lograr resultados sostenibles.
* se adueñen, asuman responsabilidad sobre los resultados comerciales, impulsen soluciones innovadoras y entreguen con altos estándares de calidad.
* diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para la diversificación del portafolio de productos y servicios.
* identificar oportunidades de nuevos negocios a partir de tendencias de mercado, necesidades del cliente y adopción de nuevas tecnologías.
* liderar la creación y lanzamiento de nuevos productos, desde la definición del modelo de negocio hasta su salida al mercado.
* desarrollar propuestas de valor innovadoras basadas en soluciones digitales, automatización, analítica, plataformas tecnológicas y/o modelos disruptivos.
* coordinarse estrechamente con las áreas de tecnología, producto, marketing y operaciones para asegurar la viabilidad técnica y comercial de las iniciativas.
* definir estrategias de go‑to‑market, pricing y posicionamiento para nuevos productos y servicios.
* gestionar y desarrollar el pipeline de ventas de nuevos negocios, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y rentabilidad.
* establecer y fortalecer relaciones estratégicas con clientes, aliados tecnológicos y socios comerciales.
* analizar indicadores de desempeño comercial y adopción de nuevos productos, proponiendo acciones de mejora continua.
* liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, impulsando un enfoque de venta consultiva de soluciones innovadoras.
requisitos y calificaciones
* licenciatura concluida en áreas como administración, ingeniería, economía, mercadotecnia o afín.
* mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas estratégicas o desarrollo de negocios.
* experiencia comprobable en diversificación de negocio, lanzamiento de nuevos productos o apertura de nuevos mercados .
* experiencia trabajando con soluciones tecnológicas o digitales (saas, automatización, analítica, plataformas tecnológicas, innovación).
* conocimiento en planeación comercial, forecasting, métricas de desempeño y gestión de pipeline .
conocimientos clave
* estrategias de ventas consultivas y desarrollo de nuevos negocios.
* modelos de negocio digitales y basados en tecnología.
* gestión de productos y lanzamientos comerciales .
* análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas .
* definición de estrategias de pricing y go‑to‑market .
* pensamiento estratégico y enfoque a resultados .
* alta capacidad de innovación y visión de negocio .
* capacidad para gestionar el cambio y promover la adopción de nuevas soluciones.
* excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación ejecutiva .
* fuerte orientación al cliente y mentalidad de mejora continua .
* rol clave para el crecimiento y evolución del negocio .
* alta visibilidad e impacto en la estrategia comercial.
* oportunidad de liderar iniciativas de innovación con alcance transversal.
en metlife tenemos el compromiso de fomentar la diversidad entre colaboradores y colaboradoras, promoviendo un entorno de trabajo incluyente y libre de discriminación por motivos de raza, expresión o identidad de género, orientación sexual, religión, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidades o condición física o económica.
no se realizan pruebas de vih ni embarazo como requisito para ingreso, permanencia o ascenso, y existe igualdad de oportunidades laborales.
beneficios que ofrecemos
nuestros beneficios están diseñados para cuidar su bienestar holístico con programas para la salud física y mental, el bienestar financiero y el apoyo para las familias. Ofrecemos seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida en combinación con un paquete de compensación competitivo junto con bonificaciones por rendimiento, fondo de ahorro y plan de pensiones. También ofrecemos permisos parentales y de adopción ampliados, así como beneficios adicionales como tiempo libre de voluntariado, días libres por su cumpleaños y el día del patrimonio cultural, eventos culturales y deportivos, y mucho más.
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