Publicada el 15 junio
Misión del puesto
Importante empresa integradora de soluciones de infraestructura y servicios para la construcción se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) enfocado en la expansión de mercado y administración de cuentas clave.
¿Cuál será tu misión?
Serás el estratega responsable de identificar oportunidades de negocio en obras y proyectos de construcción, analizando planos para ofrecer propuestas técnico-comerciales integrales en áreas de MEP e Infraestructura TI, asegurando el crecimiento de la cartera y la máxima rentabilidad.
Responsabilidades Principales:
- Prospectar activamente y aperturar cuentas clave (principalmente constructoras y desarrolladoras), diferenciando estrategias de prospección propia vs. leads de marketing.
- Diseñar estrategias de venta y cierres de contratos basados en la interpretación y análisis de planos de construcción.
- Colocar soluciones de MEP (Aire Acondicionado/HVAC, instalaciones eléctricas, sistemas especiales como alarmas de detección de fuego, CCTV) y soluciones de Infraestructura TI (cableado estructurado, fibra óptica, UPS, servidores).
- Administrar, fidelizar y hacer crecer la cartera de clientes existentes a través de relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
- Colaborar con los equipos técnicos y de ingeniería para optimizar el diseño de las ofertas y garantizar el éxito en la entrega del proyecto.
- Monitorear e informar sobre métricas clave (prospectos, tasa de conversión, cotizaciones presentadas, volumen de venta vs. presupuesto).
Perfil buscado:
- Educación: Ingeniería (Eléctrica, Mecánica, Sistemas, Telecomunicaciones) o Licenciatura (Administración, Economía) con sólida experiencia técnica.
- Experiencia: De 2+ años en ventas corporativas (B2B) de proyectos de ingeniería, MEP o infraestructura tecnológica enfocada a la construcción.
- Contar con cartera de clientes propia activa en el sector de la construcción/constructoras.
- Dominio en la lectura y análisis de planos de construcción para dimensionamiento de propuestas.
- Disponibilidad para viajar (cuando el proyecto lo requiera).
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo base + comisiones.
- Prestaciones de Ley.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Seguro de Vida.
- Comedor Subsidiado.
- Membresía para gimnasios gratuitos.
¡Queremos conocer tu talento! Si cumples con el perfil, postúlate por este medio.
