Empresa líder en el mercado de diagnóstico clínico y control de calidad busca incorporar un/a Director/a Comercial con sólida experiencia en biotecnología o microbiología, capaz de liderar la estrategia comercial en los sectores clínico e industria alimentaria. La persona seleccionada será responsable de definir e implementar el plan de negocio, desarrollar alianzas estratégicas y potenciar el crecimiento sostenible de la compañía a nivel nacional.
Responsabilidades principales:
* Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de la Compañía.
* Gestionar y ampliar la cartera de clientes; se valorará conocimiento de integradores y clientes de la industria alimentaria.
* Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas.
* Liderar el equipo comercial, estableciendo objetivos, seguimiento de KPIs y planes de desarrollo profesional.
* Colaborar estrechamente con las áreas técnica y de marketing para asegurar la coherencia entre la propuesta de valor y las necesidades del cliente.
* Participar en ferias, congresos y eventos del sector para reforzar la presencia de la marca.
* Elaborar presupuestos, previsiones de ventas y reportes de resultados a la dirección general.
Requisitos:
* Formación: Licenciatura o grado en Biología, Microbiología, Biotecnología, Bioquímica o áreas afines.
* Valorable: MBA o formación en gestión comercial o dirección de empresas.
* Experiencia mínima: 7-10 años en posiciones comerciales o de dirección comercial en el sector de microbiología, diagnóstico clínico o industria alimentaria.
* Conocimiento profundo del mercado de microbiología aplicada, incluyendo laboratorios clínicos, integradores y empresas del sector alimentario.
* Experiencia gestionando equipos y desarrollando negocio B2B.
* Nivel alto de inglés.
Competencias clave:
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
* Habilidades de negociación y comunicación técnico-comercial.
* Capacidad analítica y de planificación.
* Perfil proactivo, con mentalidad de crecimiento e innovación.