At johnson & johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in innovative medicine and medtech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at
job function
pharmaceutical sales
job sub function
sales – immunology (commission)
job category
professional
all job posting locations:
mexico city, mexico
job description
sobre medicina innovadora
nuestra experiencia en medicina innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.
únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.
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propósito:
el kam de ventas es el responsable de generar y gestionar la venta de medicamentos en la institución a su cargo, mediante la comunicación de los mensajes de valor hacia los diferentes stakeholders que toman las decisiones, asimismo, tiene la responsabilidad de comunicar el estatus a los directivos acerca de: objeciones, insights de campo (i.e: necesidad del medicamento en los hospitales y a nivel institucional, cambios de relevancia en la organización), progreso de la generación de contratos y nivel de abastecimiento. Para la ejecución de sus actividades, requiere mantener contacto constante con los diferentes stakeholders con el fin de crear y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
principales responsabilidades
* liderar los account teams para aquellas cuentas que están en proceso de adquisición de medicamentos o generación de demanda.
* preparar y adaptar el plan de cuenta, así como, convocar las sesiones y preparar las agendas.
* realizar visitas de campo con personal administrativo clave en los hospitales y a nivel central para compartir mensajes de valor orientados a la generación y maximización de contratos.
* realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de formatos, contratos y los requerimientos de los stakeholders administrativos a nivel central y/u hospitales clave para avanzar en los procesos de compra por paciente específico y/o de compra consolidada/institucional.
* realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de adquisición de medicamentos y avance de contratos.
* obtener con base en los resultados de sus actividades en campo y relacionamiento con stakeholders, conocimientos que permitan identificar tendencias y patrones en el sistema de salud gubernamental para entender la dinámica de las instituciones, procesos, necesidades y barreras.
* desarrollar argumentos basados en valor sobre las necesidades de adquisición y abastecimiento para nuestros pacientes y los hospitales para compartirlos con nuestros keystakeholders.
* diseñar y presentar sus planes de acción, derivados de su estrategia regional, para cumplir con la totalidad de sus objetivos de venta y visitas a stakeholders.
* documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del account plan.
* supervisar el cumplimiento de objetivos para los kas, así como el cumplimiento de los objetivos establecidos en los planes de cuenta
* colaborar de manera diaria con otros ejecutivos comerciales, msl, kams y psl para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a realizar.
requerimientos
* licenciatura / ingeniería o carrera afín en ciencias de la salud o administrativas
* idiomas:inglés intermedio de negocios
* mínimo 4 años de experiencia demostrable de trabajo con instituciones del sector salud en méxico en puestos senior como representante de ventas o similar en la industria
* experiencia demostrable en manejo de cuentas estratégicas
* conocimiento de los puntos de enfoque de la administración actual a nivel institucional en temas de enfermedades y padecimientos críticos para la cuenta.
* experiencia demostrable de gestión de cuentas estratégicas a nivel gubernamental, preferentemente instituciones de salud pública (imss, insabi, issste, ccinshae, sa, etc.)
* experiencia demostrable participando en procesos de licitación/adjudicación directa de insumos por parte de instituciones de salud pública (imss, insabi, issste, ccinshae, sa, etc.
* licencia de conducir