Objetivo del puestodiseñar e implementar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento sostenido de la agencia, mediante la captación de nuevos negocios, fortalecimiento de relaciones con clientes clave y comercialización eficiente de los servicios integrales de publicidad atl, btl, marketing digital, producción audiovisual y eventos. Supervisará la fuerza de ventas, colaborará estrechamente con áreas de marketing, producción y operaciones, y será responsable del cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la empresa.formación académica requerida- licenciatura en administración, mercadotecnia, publicidad, negocios internacionales, comunicación o carreras afines.
- posgrado o certificaciones en ventas, dirección comercial o estrategia (deseable).experiencia requerida- 8 a 10 años de experiencia en ventas y desarrollo comercial dentro de agencias de publicidad, marketing, atl, btl o empresas de servicios.
- experiencia liderando equipos de ventas y estrategias comerciales orientadas a resultados.
- portafolio comprobable de desarrollo y cierre de negocios con clientes grandes y medianos (agencias y marcas).
- experiencia en venta de servicios intangibles, proyectos personalizados y soluciones creativas.idiomas y disponibilidad- inglés avanzado indispensable (oral y escrito).
- disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.conocimientos técnicos requeridos- excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, dashboards).
- manejo de herramientas de business intelligence (bi).
- crm y plataformas de gestión de clientes (hubspot, salesforce o similares).
- análisis de precios, costos logísticos, márgenes y rentabilidad.
- publicidad atl, btl, digital y marketing experiencial.
- comprensión básica de procesos de producción, diseño gráfico, eventos y activaciones.
- técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas.funciones clave- diseñar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales que impulsen las ventas de servicios publicitarios, creativos y de marketing.
- coordinar al equipo de ventas y establecer metas claras alineadas a los objetivos de la empresa.
- detectar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y agencias.
- administrar y ampliar la cartera de clientes actuales, garantizando fidelización y crecimiento sostenido.
- supervisar el proceso comercial completo: prospección, presentación, negociación, cierre y postventa.
- desarrollar y negociar condiciones comerciales estratégicas, garantizando márgenes rentables y competitivos.
- coordinar con mercadotecnia, producción, diseño y abastecimiento para garantizar la ejecución exitosa de campañas.
- generar reportes periódicos de ventas, forecast, desempeño de productos y análisis de mercado.
- monitorear tendencias del mercado, evolución de precios y comportamiento del consumidor para ajustar las estrategias.
- representar a la empresa en pitches, eventos comerciales y presentaciones clave.habilidades y competencias clave- alto enfoque comercial y orientación a resultados.
- liderazgo y experiencia gestionando equipos de ventas.
- excelente capacidad de negociación y cierre de ventas complejas.
- habilidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.
- pensamiento estratégico, visión de negocio y toma de decisiones basadas en datos.
- excelentes habilidades de comunicación, presentación y persuasión.
- proactividad, autonomía y capacidad de trabajo bajo presión.
- alto nivel de organización, manejo del tiempo y priorización de tareas.valores y perfil personal deseado- gusto genuino por las ventas y el contacto con clientes.
- espíritu emprendedor, actitud positiva y visión de crecimiento.
- ética profesional, honestidad y compromiso.
- pasión por la publicidad, la creatividad y el trabajo colaborativo.
- mentalidad analítica con sensibilidad comercial y orientación al cliente.indicadores clave de desempeño (kpi's)- cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.
- número de nuevos clientes y cuentas activadas.
- tasa de conversión en propuestas presentadas.
- rentabilidad por proyecto / cliente.
- nivel de satisfacción del cliente.
- retención y crecimiento de cuentas actuales.
- precisión en forecast y planeación de demanda comercial.