Mínimo de 3 años en ventas consultivas b2b, preferentemente en servicios profesionales, educación ejecutiva, consultoría, capacitación o soluciones especializadas
licenciatura en administración, mercadotecnia, relaciones internacionales, negocios, comunicación o afín.
Experiencia vendiendo productos de alto valor.
Enfoque en generación de nuevos leads y apertura de cuentas nuevas.
Alta energía comercial, personalidad extrovertida y orientada al relacionamiento ejecutivo.
Prospectar de forma activa nuevos leads y empresas objetivo en segmentos estratégicos.
Desarrollar relaciones comerciales con directores, dueños de empresa y alta dirección.
Ejecutar procesos de venta consultiva de programas ejecutivos, posgrados y programas in-company.
Identificar necesidades estratégicas del cliente y diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos organizacionales.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, diagnóstico, presentación, negociación, cierre y seguimiento.
Dar seguimiento a la cobranza mensual en coordinación con el área administrativa.
Ejecutar seguimiento postventa para asegurar satisfacción, recompra y referenciación.
Mantener actualizada la información comercial en crm.
Cumplir metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Participar activamente en eventos empresariales, foros, cámaras, networking y actividades institucionales.
Construir y gestionar cartera propia de clientes estratégicos.
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