*flo networks* es un proveedor líder de servicios de telecomunicaciones entre estados unidos y méxico.
brindamos servicios de conectividad y servicios administrados a compañías fortune * y de telecomunicaciones.
estamos buscando un *enterprise account director* para ciudad de méxico, guadalajara, querétaro, o monterrey, méxico.
*el rol*: el rol *enterprise account director* será responsable de liderar las actividades de desarrollo comercial para grandes empresas o segmentos de mercado específicos que conduzcan a la expansión y crecimiento de la compañía.
la persona adecuado maneja relacionamiento de alto nível dentro de los prospectos o clientes, así como proyectos estratégicos con clientes que tienen un alto conocimiento técnico y procesos de alta complejidad.
este rol requiere gran aptitud para construir y mantener relaciones con los clientes, y poseer excelentes habilidades de planificación y liderazgo para coordinar y asesorar a los equipos que interactúan con sus prospectos y clientes.
*responsabilidades*: - proporciona planes y estrategias de cuentas integrales para ganar nuevos negocios a partir de cuentas nuevas y / o existentes.
- prospectar clientes (enfocado en cuentas top) y determinar asertivamente las necesidades para presentar soluciones que logren el cierre de la venta.
- identificar, negociar y cerrar nuevas oportunidades de ventas para cumplir y superar las cuotas de ventas e ingresos establecidas.
- entender los requerimientos y necesidades del cliente para ofrecer soluciones adecuadas y generar nuevos negocios.
- proporcionar un pronóstico preciso y detallado de las oportunidades identificadas y propuestas para cumplir o superar los requisitos de la cuota de ventas.
- fomentar las buenas relaciones interpersonales y actuar como punto de contacto entre la empresa y los clientes actuales y potenciales.
- resolver problemas para mantener y fortalecer la confianza del cliente.
- proporcionar información a las áreas directivas sobre las tendencias y los cambios que tienen lugar dentro de la organización del cliente, y hacer recomendaciones sobre los futuros cursos de acción necesarios en la empresa para mejorar su posición con el cliente.
- representar a la empresa en juntas de alto nível dentro de prospectos o clientes, así como en eventos comerciales y conferencias de negocios.
- cumplir con los procedimientos, instrucciones y reglamentos de los sistemas de la empresa, así como asegurar el seguimiento a las regulaciones federales, estatales y locales como las del corporativo de flo networks.
*requisitos*: - contar con una carrera profesional.
- experiência de más de 8 años en ventas en el ramo de las telecomunicaciones.
- conocimiento y comprensión del panorama competitivo de la industria de las telecomunicaciones.
- experiência previa manejando cuentas corporativas top en diferentes localidades y/o regiones.
- experiência en manejo de cuentas en un software crm.
- habilidades de comunicación, escritas y de presentación formal en foros directivos, así como la competencia para cerrar ventas.
- proactivo, orientado a resultados, buena actitud de servicio y habilidad para trabajar en equipo.
- habilidad de planear y presupuestar ventas.
- dominio del idioma inglés en un 80%.
#j-*-ljbffr