Somos ISPROX, una Consultoría de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales.
Tenemos el objetivo de hacer procesos de selección para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas.
Nuestro cliente es una empresa líder en fabricación y venta de maquinaria industrial.
Funciones:
- Gestión y seguimiento de ventas de los Coodinadores y ejecutivos comerciales para el cumplimiento de ventas anual y mensual.
- Dar apoyo y soporte a la prospección a nivel naciona.
1.
Definición y seguimiento de OKR’s y KPI’s comerciales y análisis de
desempeño.
2.
Segmentación de mercados industriales y análisis competitivo regional.
3.
Estrategias comerciales B2B y ventas consultivas.
4.
Coordinación y desarrollo de equipos de trabajo.
5.
Gestión de sucursales y operación regional, logística, distribución y
gestión de operaciones en ubicaciones diversas.
6.
Manejo de CRM y herramientas de gestión de ventas (Force Manager,
Salesforce, Zoho, HubSpot).
7.
Marketing industrial y posicionamiento de marca regional.
8..
Normativas y requerimientos técnicos relevantes del sector industrial.
Requisitos:
- Lic.
en mercadotecnia, administración, ingeniería industrial, afines.
- Inglés avanzado para negociación, documentación y comunicación B2 en adelante.
-Trayectoria práctica demostrable que respalda la efectividad en el cargo.
• 10+ años en ventas industriales, con al menos 3 liderando operaciones
regionales.
• Coordinación de equipos comerciales multizona o multiculturales.
• Desarrollo de nuevos mercados y apertura de territorios.
• Participación en licitaciones, ferias y eventos industriales.
• Trabajo transversal con áreas como logística, finanzas, postventa y
operaciones.
• Ejecución de planes de venta, campañas regionales y negociaciones de alto
valor.
• Ejecución de campañas comerciales con enfoque en resultados.
• Certificaciones en ventas consultivas, negociación, liderazgo o CRM.
• Inglés avanzado obligatorio (nivel negociación).
• Cursos actualizados en marketing industrial, desarrollo de negocios y
liderazgo comercial
Se Ofrece:
- Prestaciones de ley y superiores.
- Salario Base
- Comisiones por venta de productos, refacciones y mantenimiento, no topados, tanto de ventas propias como del equipo de ventas.
Required Skill Profession
Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, And Sales Managers