Detalles del puesto
* país: méxico
* alcance del puesto: continental
* Área de negocio: ventas
* disciplina: desarrollo comercial
* nivel de talento: nt 5 -coord especialista/analista/auxiliar/técnico
proposito del puesto
planear e implementar tareas del area de revenue management continental, de acuerdo a las necesidades de negocio, llevandolas a cabo en el plazo estipulado, estandarizandolas y con el presupuesto otorgado.
toma de decisiones (propias del puesto)
propuestas y alternativas con base en las áreas de oportunidad que se detecten durante el análisis.
Áreas de responsabilidad (que se hace/cómo se hace/ para qué se hace) - indicador
gestionar y coordinar la implementación y rolados de revenue management a nivel mabe, realizando el seguimiento de los objetivos del proyecto; mediante la priorización, documentación, pruebas, estandarización y estabilización en cada uno de los países hasta completar los rolados en todas las operaciones de mabe.
* estabiliación de los paises con el rolado.
seguimiento a la ejecución a la metodologia de descuentos en la estrategia del negocio, que genere un alto nivel de transparencia y consistencia en los analisis de rentabilidad del mercado atraves de la plataforma price fx (revenue management).
* construcción y liberación de guideline.
dar seguimiento a la ejecución de la estrategia comercial con cada uno de los responsables de las regiones y/o países, a través de análisis y dashboards con el apoyo de revenue management local y continental.
* presentación de resultados en juntas semanal y mensual con el equipo de rm local y continental.
coordinar la correcta ejecución de cada uno de los rolados de revenue management, lidereando las tareas, alcances, cronograma y beneficios del proyecto con el proveedor price fx y con las areas internas de planeación comercial, ventas, finanzas, ti, oficina de seguridad, change management, vicepresidencias, revenue management local y la dirección de desarrollo comercial.
* cierre y liberación de cada una de las userstories al final de cada rolado y/o proyecto.
identificar las areas de oportunidad y mejora en conjunto con la gerencia de planeación comercial y la dirección de desarrollo comercial, optimizando el rendimiento, motivando al equipo interno y facilitando la toma de decisiones.
* generación de userstorie.
analizar el desempeño comercial y de rentabilidad de sus respectivos productos, consolidando informacion obtenida de distintas fuentes, para mantener, adecuar o corregir las acciones de las distintas regiones, pais, udn, gerencia, cliente y ejecutivo.
* vmp, gtm, ebitda, price fx y hana.
asegurar que las bases de datos, calculos e información que este dentro de la plataforma de price fx, este alineada a la información del erp sap.
* tablas manuales y automaticas de price fx.
generación y abstacción de información de información de price fx para construcción de indicadores de gestión y operativos
* generación de indicadores de seguimiento
formación, experiencia, habilidades clave y red de interacción
formación
* educación: licenciatura concluida
* título – carrera: lic. Administración, economía, negocios, ing industrial o afín.
* conocimientos especializados: microsoft office, sap, admon de proyectos / alta capacidad de analisi, price fx
* idiomas y % de dominio: inglés / 90%
experiencia
* años de experiencia: 2 años
* Área: ventas / ingenieria industrial/ finanzas
* giro de la empresa: comercial
* puesto: pmo jr. / analista inteligencia / analista mercado
red de interacción
* superior inmediato (puesto): gte planeación comercial
* subordinados (puestos): tbd
* proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): desarrollo comercial local, ventas, finanzas, oficina de seguridad, it
* proveedores externos: price fx, clientes, usuarios
* clientes internos de la empresa (áreas principales): ventas, producto, logistica, it, finanzas
* clientes externos: clientes, usuarios