Resumen del puesto
objetivo del puesto: dirigir, coordinar y desarrollar la estrategia comercial de ecodeli para asegurar el crecimiento sostenible de las ventas, el posicionamiento de la marca y la rentabilidad del negocio, alineando al equipo de ventas con los valores de calidad, servicio y responsabilidad ambiental de la empresa.
responsabilidades principales
* diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas alineado a los objetivos corporativos.
* liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas (reclutamiento, capacitación, seguimiento y evaluación).
* cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y crecimiento por línea de producto y zona.
* gestionar y fortalecer la cartera de clientes (industriales, institucionales, distribuidores y cuentas clave).
* detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
* supervisar negociaciones comerciales, precios, descuentos y contratos estratégicos.
* analizar indicadores comerciales (kpis) y elaborar reportes de resultados para la dirección.
* coordinarse con las áreas de marketing, operaciones y logística para asegurar una ejecución eficiente.
* garantizar un alto nivel de servicio y satisfacción del cliente.
* promover la venta de soluciones alineadas con la sustentabilidad y el impacto ambiental positivo, valores clave de ecodeli.
indicadores clave (kpis)
* cumplimiento de metas de ventas
* crecimiento de ingresos y participación de mercado
* margen de contribución
* retención y satisfacción de clientes
* desempeño y productividad del equipo comercial
perfil requerido
* licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería o afín.
* experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, al menos 2–3 liderando equipos de ventas.
* experiencia en ventas b2b, preferentemente en productos de limpieza, higiene, químicos o consumo institucional.
* conocimiento en planeación estratégica, análisis de mercado y gestión de indicadores.
competencias y habilidades
* liderazgo y desarrollo de equipos
* orientación a resultados
* habilidad de negociación y cierre
* pensamiento estratégico y analítico
* comunicación efectiva
* organización y toma de decisiones
* afinidad con valores de responsabilidad social y ambiental
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