Un desarrollador de negocios industrial tendría un perfil que combina habilidades técnicas, conocimiento del mercado local (_necesario_) e internacional (_favorable_), y competencias comerciales sólidas.
Formación y experiência técnica: se espera que el desarrollador de negocios industrial tenga una formación técnica o ingenieril sólida en áreas como ingeniería mecánica, ingeniería industrial, ingeniería eléctrica o campos relacionados. Esta base técnica es crucial para comprender los productos o servicios que se ofrecen y poder comunicarse efectivamente con clientes y colegas técnicos.
Conocimiento del mercado industrial: debe tener un profundo conocimiento del mercado industrial, incluyendo los sectores relevantes para vibra como la minería, energía, equipos médicos, farmacéuticas, alimentos o manufactura en general, entre otros. Conocimiento en las tendencias de la industria, los competidores clave y las regulaciones pertinentes sería peritaje favorable. Esto implica estar al tanto de los cambios en la demanda del mercado, las oportunidades emergentes y las amenazas potenciales. Sería ventajoso tener a alguien con experiência en mantenimiento mecánico industrial en los sectores antes mencionados.
Habilidades comerciales y de negociación: debe poseer habilidades sólidas en ventas, negociación, desarrollo de relaciones comerciales y servicio al cliente. Esto implica la capacidad de identificar oportunidades de negocio, presentar propuestas comerciales convincentes, negociar términos, cerrar acuerdos exitosos y atender situaciones con dedicación y esmero. También debe ser capaz de construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes. Como nuestras soluciones y nuestro servicio van bien orientados al desarrollo de proyectos, sería clave contar con alguien que tenga experiências en tareas de reconocimiento, evaluación, análisis, documentación y diseños de proyectos técnicos para una recomendación que cumpla con las expectativas del cliente y con el nível de servicio que vibra ofrece. Pensando en que iudex será nuestro producto estrella en el futuro. Sería ideal que el empleado conozca sobre la industria 4.0 o tenga experiência vendiendo sensores en combinación con un software de monitoreo.
Idiomas y habilidades de comunicación: a pesar de que el idioma oficial es el español, es imperativo que nuestros recursos domine el inglés. No es requerido que el inglés sea su idioma nativo; suficiente con que lo pueda leer a la perfección, escribirlo a nível profesional y que el hablado sea lo suficiente como para tener una conversación. Debe tener la capacidad de poder entender un adiestramiento en inglés. Nuestras cotizaciones y propuestas hacia los clientes son en inglés a menos que el cliente la pida en español. La comunicación con el cliente puede ser en español a menos que el cliente la requiera en inglés.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión: el recurso debe tener una mentalidad orientada a resultados y estar dispuesto a asumir desafíos. Esto implica la capacidad de trabajar de manera efectiva bajo presión y cumplir con los objetivos de ventas y del negocio. Aunque en vibra no se vive, ni se fomenta un ambiente de tensión o presión, si se busca un recurso que pueda manejar dicho ambiente. En ocasiones el ambiente puede ser atendiendo situaciones tensas, incómodas y bajo presión a resolver con premura. El programa de calidad de vibra requiere que todo ejercicio comercial y administrativo sea ejecutado con una mentalidad de servicio al cliente.
El recurso debe tener la experiência y capacidad de trabajar con poca o ninguna supervisión. Este recurso, al estar en otro país, requiere de una madurez profesional a un nível experimentado, dado que no se espera que haya que dar seguimiento a sus tareas. El recurso debe ser proactivo y estratégico con sus tareas diarias. La planificación y las buenas relaciones con sus clientes va a ser clave para su éxito. Aunque en ventas nos medimos de forma trimestral y anual, se espera que todos los meses el desarrollador de negocio pueda cumplir con sus ventas para llegar a su meta.
Flexibilidad y adaptabilidad: dada la naturaleza dinámica del entorno empresarial, se espera que el desarrollador de negocios industrial sea flexible y capaz de adaptarse a cambios rápidos en el mercado, los requisitos del cliente y las estrategias comerciales de la empresa. Aunque el mundo de la confiabilidad no es uno que cambia rápidamente, sí la incorporación de herramientas como los softwares, redes, internet, inteligencia artificial, aprendizaje de máquina y sensores iiot, han creado una nueva era para esta industria, llevándola a unos cambios circunstanciales para atender. Se requiere de un profesional abierto a la actualización de sus conocimientos y adaptabilidad a las necesidades del cliente y la empresa.
Aunque es una industria que normalmente en ventas se atiende de lunes a viernes de 8am a 5pm. Se requiere que el desarrollador de nego