Resumen del puesto
buscamos un vendedor de campo con experiência en ventas industriales b2b para promover y comercializar soluciones de aislamiento térmico y refractario (fibras cerámicas, silicato de calcio, ladrillos refractarios, anclas, etc.).
responsable de gestionar cartera de clientes, generar nuevo negocio en plantas industriales, obra y mantenimiento, y cerrar ventas técnicas con enfoque en soluciones y servicio postventa.
responsabilidades clave
- prospectar y desarrollar clientes industriales en la región asignada (plantas, contratistas, distribuidores).
- realizar visitas técnicas en sitio para evaluar necesidades y proponer soluciones de producto.
- preparar cotizaciones técnicas y comerciales alineadas a fichas técnicas y requerimientos del cliente.
- negociar condiciones, cerrar ventas y asegurar cumplimiento de plazos con operaciones.
- mantener y crecer cartera de clientes; seguimiento de leads y pipeline en crm.
- coordinar muestras, pruebas y soporte técnico con el equipo de ingeniería y producción.
- reportar actividad comercial semanal y proponer estrategias para penetración de mercado.
- participar en ferias, visitas a obra y reuniones técnicas cuando aplique.
requisitos indispensables
- experiência mínima 3 años en ventas de productos industriales, materiales para alta temperatura o productos técnicos b2b.
- disponibilidad para trabajo de campo y desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada.
- habilidades de venta consultiva y negociación con compradores técnicos y gerencias de planta.
- capacidad para interpretar fichas técnicas y combinar producto/solución con necesidad operativa.
- nível de estudios: bachillerato técnico, preferible licenciatura (ingeniería, negocios o afín).
- herramientas: manejo básico de crm, office y correo electrónico.
- español fluido; deseable inglés técnico intermedio para lectura de fichas.
competencias y aptitudes valoradas
- enfoque en servicio al cliente y solución de problemas.
- proactividad comercial y autonomía para planificar ruta.
- capacidad para comunicar valor técnico a decisores no técnicos.
- orientación a resultados y cumplimiento de metas mensuales.
- trabajo en equipo con operaciones y posventa.
condiciones y beneficios
- tipo de contrato: tiempo completo, base salarial + comisiones por venta.
- remuneración: salario base competitivo (rango a definir según experiência) + plan de comisiones escalonado.
- prestaciones conforme a la ley; prestaciones superiores según desempeño.
- reembolso de gasolina o asignación por movilidad; viáticos en viajes fuera de la zona.
- herramientas: celular y apoyo con material técnico y muestras.
- capacitación técnica y acompañamiento inicial por parte del equipo de ingeniería.
indicadores de desempeño (kpi)
- ventas netas mensuales y trimestrales.
- nuevos clientes activos por trimestre.
- tasa de cierre sobre propuestas presentadas.
- días promedio de ciclo de venta.
- índice de satisfacción postventa / gestión de reclamos.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $20,* - $25,* al mes
pregunta(s) de postulación:
- ¿tienes experiência vendiendo a empresas industriales o proyectos de mantenimiento/obra?
- ¿puedes presentar ejemplos cuantificados de metas de venta alcanzadas?
experiência:
- ventas b2b: 2 años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial