Resumen del puesto
buscamos un vendedor de campo con experiencia en ventas industriales b2b para promover y comercializar soluciones de aislamiento térmico y refractario (fibras cerámicas, silicato de calcio, ladrillos refractarios, anclas, etc.). Responsable de gestionar cartera de clientes, generar nuevo negocio en plantas industriales, obra y mantenimiento, y cerrar ventas técnicas con enfoque en soluciones y servicio postventa.
responsabilidades clave
* prospectar y desarrollar clientes industriales en la región asignada (plantas, contratistas, distribuidores).
* realizar visitas técnicas en sitio para evaluar necesidades y proponer soluciones de producto.
* preparar cotizaciones técnicas y comerciales alineadas a fichas técnicas y requerimientos del cliente.
* negociar condiciones, cerrar ventas y asegurar cumplimiento de plazos con operaciones.
* mantener y crecer cartera de clientes; seguimiento de leads y pipeline en crm.
* coordinar muestras, pruebas y soporte técnico con el equipo de ingeniería y producción.
* reportar actividad comercial semanal y proponer estrategias para penetración de mercado.
* participar en ferias, visitas a obra y reuniones técnicas cuando aplique.
requisitos indispensables
* experiencia mínima 3 años en ventas de productos industriales, materiales para alta temperatura o productos técnicos b2b.
* disponibilidad para trabajo de campo y desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada.
* habilidades de venta consultiva y negociación con compradores técnicos y gerencias de planta.
* capacidad para interpretar fichas técnicas y combinar producto/solución con necesidad operativa.
* nivel de estudios: bachillerato técnico, preferible licenciatura (ingeniería, negocios o afín).
* herramientas: manejo básico de crm, office y correo electrónico.
* español fluido; deseable inglés técnico intermedio para lectura de fichas.
competencias y aptitudes valoradas
* enfoque en servicio al cliente y solución de problemas.
* proactividad comercial y autonomía para planificar ruta.
* capacidad para comunicar valor técnico a decisores no técnicos.
* orientación a resultados y cumplimiento de metas mensuales.
* trabajo en equipo con operaciones y posventa.
condiciones y beneficios
* tipo de contrato: tiempo completo, base salarial + comisiones por venta.
* remuneración: salario base competitivo (rango a definir según experiencia) + plan de comisiones escalonado.
* prestaciones conforme a la ley; prestaciones superiores según desempeño.
* reembolso de gasolina o asignación por movilidad; viáticos en viajes fuera de la zona.
* herramientas: celular y apoyo con material técnico y muestras.
* capacitación técnica y acompañamiento inicial por parte del equipo de ingeniería.
indicadores de desempeño (kpi)
* ventas netas mensuales y trimestrales.
* nuevos clientes activos por trimestre.
* tasa de cierre sobre propuestas presentadas.
* días promedio de ciclo de venta.
* índice de satisfacción postventa / gestión de reclamos.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $20, $25,000.00 al mes
pregunta(s) de postulación:
* ¿tienes experiencia vendiendo a empresas industriales o proyectos de mantenimiento/obra?
* ¿puedes presentar ejemplos cuantificados de metas de venta alcanzadas?
experiencia:
* ventas b2b: 2 años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial