OverviewKey Product Commercial Specialist - Hipertensión PulmonarResumen del puestoEl Key Product Commercial Specialist será responsable de impulsar la adopción y el uso sostenido de una nueva terapia para la Hipertensión Arterial Pulmonar (HAP) entre los prescriptores en México.
Al operar en un entorno sanitario diverso, este puesto requiere un sólido equilibrio entre el intercambio científico, la gestión de cuentas, el relacionamiento con pagadores y la colaboración interfuncional.
El candidato se relacionará con médicos tratantes, líderes de opinión clave (KOLs) y tomadores de decisiones clave (KDMs) de distintas especialidades, así como con redes de referencia, para acortar el tiempo desde la prescripción hasta el inicio del tratamiento.
Este puesto exige un profesional proactivo, capaz de trabajar por objetivos, gestionar cuentas prioritarias y construir relaciones a largo plazo que favorezcan el inicio temprano y la continuidad del tratamiento para los pacientes en todo el sistema de salud.ResponsibilitiesIntercambio científico y educativo: Realizar intercambios científicos con médicos sobre eficacia, seguridad y beneficios del tratamiento.Liderar actividades de educación médica continua para asegurar que los profesionales de la salud reciban información actualizada y relevante sobre el manejo de la HAP.Actuar como socio de confianza, reforzando la importancia de la adherencia continua al tratamiento.Desarrollo de referencias y redes: Construir y activar redes de referencia, conectando a médicos que diagnostican con médicos tratantes.Proporcionar mensajes y recursos personalizados para apoyar un diagnóstico preciso, la referencia oportuna y el inicio adecuado del tratamiento.Relación con pagadores: Establecer y fortalecer relaciones con pagadores públicos y privados para facilitar el acceso oportuno de los pacientes.Comunicar el valor clínico y económico de la terapia en alineación con las estrategias aprobadas.Apoyar la incorporación de la nueva terapia para HAP en formularios institucionales/hospitalarios y protocolos de pagadores.Gestión de cuentas: Gestionar cuentas en instituciones/hospitales y redes de referencia; comprender estructuras institucionales y procesos de adquisición; monitorear desempeño decuentas, adopción y flujos de referencia, informando KPIs.Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con Market Access, Medical Affairs y el equipo Comercial para ejecutar la estrategia de lanzamiento; participar en revisiones mensuales y trimestrales para alinear objetivos y seguir el progreso.Desempeño e informes: Desarrollar e implementar planes de territorio, cumplir y superar KPIs de adopción y gestión de cuentas, asegurar uso de CRM y reporte de actividades.QualificationsLicenciatura en Ciencias de la Vida, Farmacia, Negocios o área relacionada.Mínimo 3 años de experiencia en la industria farmacéutica en roles de especialista de producto, adopción o gestión de cuentas.Se prefiere conocimiento en cardiología, neumología o enfermedades raras.Experiencia en medicamentos huérfanos es deseable.Deseable experiencia en Hipertensión pulmonar.Capacidad comprobada para trabajar de forma independiente, automotivado y orientado a objetivos.Deseable experiencia demostrada en gestión de cuentas y en el trabajo con redes de referencia.Fuertes habilidades de comunicación, negociación y presentación científica.Key CompetenciesProactividad y orientación a objetivos: Capacidad para gestionar objetivos con autonomía y responsabilidad.Gestión de cuentas: Capacidad para gestionar cuentas prioritarias y redes de referencia.Colaboración e influencia: Habilidad para trabajar de forma interfuncional y construir alianzas con stakeholders.Comunicación científica: Capacidad para traducir datos clínicos en ideas relevantes para médicos y tomadores de decisión.Adaptabilidad: Flexibilidad y resiliencia en un entorno sanitario vibrante y en evolución.Pensamiento analítico: Uso de datos y KPIs para priorizar cuentas, monitorear la adopción y ajustar estrategias.Additional InformationRequisition ID: REmployment type: Full-timeJob Posting End Date: 11/30/2025Location: Gustavo A. Madero, Mexico City, MexicoTravel Requirements: Not specifiedRelocation / VISA Sponsorship / Flexible Work Arrangements: Not Applicable / Not SpecifiedMerck & Co.
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, Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities.
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