En
kontor menschen
, consultoría especializada en atracción de talento directivo, acompañamos
a sms pharma
en la búsqueda de su próximo gerente comercial nacional.
un rol clave para liderar la estrategia comercial nacional, consolidar la presencia de la compañía en el mercado, y ser la cara de la empresa ante distribuidores, cadenas de farmacias y profesionales de la salud.
además, es una posición diseñada con proyección a dirección comercial.
responsabilidades principales
* dirigir un equipo integral de 20 representantes médicos y 10 promotores de punto de venta, asegurando cobertura, coaching en campo y desempeño sobresaliente.
* negociar a nivel nacional con cadenas de farmacias (benavides, guadalajara, etc.) y distribuidores clave, garantizando condiciones competitivas y ejecuciones impecables.
* monitorear y accionar sobre kpis estratégicos de la industria farmacéutica:
* sell-in y sell-out por producto y canal.
* cumplimiento de planogramas y espacio en anaquel.
* productividad de visitas, presentaciones y cierres.
* inventarios, agotados y logística.
* tableros de control semanales para dirección general.
* asegurar cumplimiento de cofepris y políticas corporativas.
* coordinar con marketing campañas, muestras médicas, crm y activaciones btl.
* optimizar territorios, forecasting y presupuesto promocional.
* representar a sms pharma ante cámaras, foros y socios estratégicos.
* prepararse activamente para evolucionar a dirección comercial (s&op, pricing, lanzamientos, p&l parcial).
perfil ideal
* +8 años en industria farmacéutica, mínimo 3 en rol nacional/regional.
* experiencia indispensable en negociación con cadenas de farmacias y distribuidores.
* manejo sólido de kpis farmacéuticos.
* inglés intermedio.
* trayectoria con alta estabilidad laboral.
* liderazgo carismático, energía alta, fuerte empuje comercial, pero con profesionalismo y seriedad.
* proactividad e iniciativa para anticiparse a retos del mercado.
condiciones de la posición
* sueldo neto: $60,000 mxn.
* bono mensual: $30,000 mxn en base a resultados.
* apoyo transporte/gasolina: $5,000 mxn.
* sgmm (seguro de gastos médicos mayores).
* esquema híbrido, oficina corporativa en santa fe (cdmx).
* cobertura nacional con foco en gdl, mty, cdmx, edo. Méx. y tijuana.
* reporta directamente a dirección general.
¿por qué unirte a sms pharma?
porque es una empresa en pleno crecimiento, con posicionamiento sólido en el sector farmacéutico, y donde este rol es clave no solo para liderar la operación nacional, sino para preparar el camino a una futura dirección comercial.
en kontor menschen garantizamos un proceso confidencial, profesional y con visión estratégica.
si cumples con el perfil y buscas un reto de impacto nacional, envíanos tu cv por dm o aplica directamente aquí.
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