General:
propaga es una fintech mexicana de rápido crecimiento con la misión de impulsar el canal tradicional (distribuidores, tiendas de abarrotes y sus consumidores) en latam con herramientas financieras poderosas.
ayudamos a las tienditas - o microempresas, a incrementar sus ventas accediendo a crédito para comprar inventario de sus distribuidores.
hemos desarrollado un algoritmo propietario de scoring crediticio que nos permite otorgar crédito a las tienditas en menos de 30 segundos.
nuestra misión es digitalizar los $500 mil millones de transacciones en efectivo entre distribuidores y tienditas anualmente en latam.
nuestro equipo combina perfiles en ciencia de datos, fintech y productos de consumo masivo.
tenemos economistas de harvard, stanford y uchicago, así como operadores fintech de empresas como mckinsey, bitso, anthos capital y guros.
contamos con financiamiento de algunas de las instituciones financieras más importantes de américa latina y del mundo, y estamos creciendo a una tasa de aproximadamente 70% mensual.
descripción del puesto:
el crecimiento de propaga depende de una red sólida y bien gestionada de vendedores en campo.
buscamos a un(a)
gerente / subdirector(a) de red comercial
que lidere la creación, coordinación y escalamiento de nuestra fuerza de ventas propia.
tu misión será diseñar procesos comerciales claros, asegurar su ejecución en campo y llevar a propaga desde un equipo inicial de 5 vendedores en cdmx y zona metropolitana hasta más de 100 a nivel nacional.
este es un rol para alguien estratégico pero también operativo, con experiencia en consumo masivo y microfinanzas, capaz de formar equipos disciplinados y de alto rendimiento en un entorno de rápido crecimiento.
responsabilidades:
diseño y escalamiento:
crear y optimizar procesos comerciales y operativos para una red de ventas en crecimiento (30 a 100+ vendedores).
gestión de equipo:
reclutar, entrenar y liderar supervisores y vendedores, asegurando disciplina y motivación en campo.
ejecución en territorio:
acompañar en campo para garantizar cumplimiento de rutas, procesos de activación y calidad en la relación con clientes.
monitoreo de desempeño:
establecer rutinas de seguimiento, métricas de ventas y productividad por vendedor.
capacitación continua:
asegurar que el equipo comprenda el producto financiero y pueda explicarlo claramente a las tienditas.
colaboración interna:
trabajar de la mano con operaciones, riesgo y producto para asegurar procesos de crédito eficientes y confiables.
qué buscamos:
5+ años de experiencia liderando equipos de ventas en campo, idealmente en consumo masivo, microfinanzas o instituciones como banco compartamos, finsol, etc.
experiencia en diseño y ejecución de procesos comerciales.
habilidad para reclutar, entrenar y escalar equipos rápidamente.
conocimiento práctico del canal tradicional (tienditas, preventa, reparto).
capacidad de balancear visión estratégica con ejecución operativa.
liderazgo cercano, con gusto por estar "en la cancha" con los equipos.
idealmente:
experiencia previa en productos financieros, créditos o fintech.
haber escalado redes territoriales de ventas de >50 personas.
manejo de herramientas de crm, seguimiento de ventas y reporting.
experiencia en startups o empresas de alto crecimiento.
beneficios:
salario competitivo con bono por desempeño.
impacto directo: tu gestión será clave para la expansión nacional de propaga.
autonomía para diseñar procesos y escalar equipos.
equipo apasionado y con visión de largo plazo.
oficinas en condesa (cdmx), esquema híbrido, cierta necesidad de viaje.
seguro de gastos médicos y todas las prestaciones de ley.