Sé parte de bd, una de las empresas de tecnología médica más grandes del mundo, avanzando en el mundo de la salud mejorando el descubrimiento médico, el diagnóstico y la prestación de atención médica.contamos con más de * empleados en 80 países, laborando en plantas de manufactura, oficinas de venta, laboratorios, oficinas corporativas, entre otras.tenemos presencia global y nos asociamos con organizaciones de todo el mundo para abordar algunos de los problemas de salud más desafiantes.gerente de cuentas clave bdx:es responsable de administrar y fortalecer las relaciones con los clientes estratégicos más importantes de bd, asegurando un desarrollo comercial sostenible a largo plazo mediante alianzas rentables.su labor implica proteger y maximizar el capital ganado por bdx en cada cuenta, a través de un sólido relacionamiento y un profundo conocimiento de las prioridades de los principales stakeholders en la toma de decisiones.al mismo tiempo, actúa como referente de bd dentro de la cuenta clave.mediante el mapeo de compradores y la identificación de sus perfiles, debe integrar las distintas soluciones de bdx para garantizar su adecuado posicionamiento y comprensión en la cuenta.esto requiere articular un trabajo en equipo interno con los key account executives (kae), las unidades de negocio de bd y la estructura de aplicaciones bd, quienes se encargan de prospectar y dar seguimiento constante a los proyectos, asegurando su cierre en línea con el ciclo de ventas de cada unidad de negocio en estas cuentas estratégicas.responsabilidades principales- desarrollar y asegurar la ejecución de estrategias específicas y de largo plazo en las cuentas clave, incluyendo la definición del g2m por cuenta y por unidad de negocio (bu).
- garantizar la permanencia de los productos de bd en las cuentas estratégicas y mejorar la posición competitiva de la compañía, generando valor añadido y rentabilidad.
- construir planes de cuenta junto con los kae de bd, analizar el portafolio y el share actual por bu en cada cuenta clave.
- negociar y cerrar acuerdos con los niveles de decisión de las cuentas clave y/o con canales indirectos.
- identificar nuevas áreas de negocio y proponer estrategias para maximizar el retorno de inversión de los clientes.
- monitorear campañas en cuentas clave y elaborar informes detallados para medir su éxito y recomendar mejoras basadas en datos.
- asegurar el crecimiento sostenido de cada cuenta mediante la inclusión de nuevos productos/soluciones o el incremento del category share de los productos ya utilizados, manteniendo un p&l saludable.
- fortalecer la relación comercial con clientes de cuentas clave y con los principales canales indirectos relacionados.
- recabar información sobre el perfil de las cuentas, identificar tomadores de decisión en diferentes áreas y niveles, y negociar con ellos, incluyendo directores.
- identificar necesidades en cada área donde se utilizan productos bd y colaborar con el kae en la solución a ofrecer.
- coordinar, comunicar y motivar a los ejecutivos de cuenta clave, manteniendo comunicación bidireccional entre las unidades de negocio y el equipo de kam.
- administrar al equipo mediante sfdc y reuniones semanales, además de encuentros mensuales con líderes de las unidades de negocio, logrando alineación para ofrecer el mejor servicio a las cuentas estratégicas.requisitos- residir actualmente en monterrey.
- contar con título universitario en administración, ciencias médico-biológicas o ingeniería biomédica.
- experiencia mínima de 5 años en rol similar dentro de la industria de dispositivos médicos o farmacéutica (incluyendo negociación y cierre de ventas).
- experiencia previa en la gestión y relacionamiento con diferentes áreas y niveles de hospitales privados.
- conocimiento del mercado en la zona asignada.
- manejo de salesforce y excel.
- disponibilidad para trabajar mayormente en campo (70%) y realizar viajes a nivel nacional (40%).
- inglés intermedio.
- competencias: visión estratégica, capacidad para desarrollar el equipo a cargo, liderazgo efectivo, orientación a resultados, enfoque en el cliente y comunicación clara y persuasiva.
"bd valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".