*fecha*:20 abr. 2026
*ubicación*: mx
*empresa*:arca continental, s.a.b. de c.v. P
*nuestra compañía*
*arca continental* es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de the coca-cola company, así como botanas saladas bajo las marcas bokados en méxico, inalecsa en ecuador y wise en los estados unidos.
- con una destacada trayectoria de más de 92 años, *arca continental*es la segunda embotelladora de coca-cola más grande de américa latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de coca-cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de méxico, así como en ecuador, perú, la región norte de argentina y la región suroeste de estados unidos. *arca continental* cotiza en la bolsa mexicana de valores bajo el símbolo "ac".
*misión*
desarrollar una relación comercial efectiva con clientes de las rutas a su cargo por el período asignado, para gestionar elportafolio de bebidas y productos multi-categoría, generando volumen, rentabilidad y liderazgo en el mercado, y asegurando elcumplimiento de los indicadores clave de la estrategia comercial.
*responsabilidades*
- gestionar, desarrollar y/e impulsar el pedido de todas nuestras marcas y empaques del portafolio de bebidas y multi-categoríaen los clientes de las rutas a su cargo por el período asignado, para lograr un mayor volumen de ventas, rentabilidad yliderazgo en el punto de venta.
- identificar las oportunidades de mercado y ejecutar las estrategias en el punto de venta reforzando el portafolio prioritario conun pedido sugerido o complementario.
- colocar pedidos incrementales del total categorías, cumpliendo la cuota de ventas, incluyendo pedidos por medios digitales.
- asegurar la cobertura y recompra de nuestro portafolio de acuerdo a las estrategias de cada categoría, incluyendo productosno manejados por el cliente.
- monitorear y blindar actividades de la competencia, aplicando palancas comerciales e incentivos de acuerdo a la estrategiapor cliente.
- informar oportunamente nuevos lanzamientos y promociones para lograr una mayor de volumen de ventas.
- ofrecer y ejecutar campañas vigentes en el punto de venta.
- asegurar el cumplimiento de pedido en todos los clientes asignados a su ruta diaria, incluyendo pedidos por medios digitales.
- gestionar y/e desarrollar el desarrollo de los clientes del modelo de servicio de las rutas a su cargo por el período asignado,para incrementar las capacidades dentro del punto de venta.
- "cumplir con el programa de visitas de la ruta para cada día de la semana buscando mantener un adecuado nível de serviciocon los clientes
- identificar la oportunidad y negociar incremento de capacidad fría de acuerdo al canal y tipo de cliente.
- identificar el equipo de frío improductivo, para gestionar su reasignación, de acuerdo con las políticas de la empresa.
- asegurar el control de equipos fríos y ambiente, asignados en su ruta.
- negociar espacios y el uso correcto de materiales y equipos, para asegurar las primeras posiciones de los equipos en el puntode venta.
- realizar la introducción de envase a los clientes con base en el presupuesto asignado.
- proporcionar soporte en la adopción de plataformas digitales.
- utilizar palancas digitales e incentivos para desarrollar el potencial en el punto de venta, de acuerdo a las necesidades delmercado.
- promover la adopción de programas de lealtad, mediante plataformas digitales de acuerdo con el perfil del cliente.
- negociar y/e ejecutar la foto de éxito en el punto de venta, de las rutas a su cargo por el período asignado para asegurar laestrategia comercial del portafolio de bebidas y multicategoría.
- asegurar la correcta activación de materiales y equipo con base en la foto de éxito dinámica por cliente.
- cumplir con los lineamientos y el planograma de ice.
- activar la comunicación de precios dentro del punto de venta.
- actualizar los materiales publicitarios por cliente, de acuerdo a la estrategia comercial vigente.
- utilizar herramientas digitales para registrar la activación y exhibición en punto de venta, durante su visita física.
- ejecutar y/e asegurar el nível de servicio óptimo para ser el mejor socio comercial de nuestros detallistas.
- realizar el manejo total de producto (tpm), para cuidar y mantener los estándares de calidad del portafolio de productos.
- mantener y crecer en nuestra cartera de clientes.
- gestionar y actualizar información del cliente (subcanal isscom, nombre, dirección, geocodificación, censos, encuestas) y todotipo de datos que la politica de información requiera.
- atención y seguimiento las órdenes de trabajo asignadas para la atención de los clientes.
- negociar el plazo de pagos del cliente, de acuerdo a las políticas de la organización.
- cubrir actividades asignadas por su jefe inmediato, cuando sea necesario.
*requerimientos*
educación minima: tecnica o preparatoria
educación deseabl