En veltech, construimos el futuro de la inteligencia organizacional a través de nuestro metalake y arquitecturas de vanguardia. Estamos buscando un kam enterprise que se una a nuestra misión de liderar la transformación digital en méxico mediante la generación de ecosistemas de datos inteligentes. Si te apasiona gestionar cuentas estratégicas y orquestar oportunidades complejas sobre snowflake y data cloud, desde la prospección de alto impacto hasta el cierre de soluciones de analítica avanzada e ia escalables, queremos que seas nuestra próxima pieza clave en el equipo de crecimiento corporativo.
misión del rol
liderar la estrategia comercial y el crecimiento en el segmento enterprise, siendo responsable de la gestión integral de cuentas estratégicas y del desarrollo de un pipeline de alta calidad. El rol se enfoca en posicionar propuestas de valor disruptivas en torno a la modernización del dato, gobierno y explotación analítica, transformando necesidades complejas de negocio en casos de uso de ia accionables dentro del ecosistema snowflake.
requisitos mínimos
responsabilidades clave
* desarrollar y ejecutar el plan comercial en méxico para cuentas enterprise/corporate (land & expand).
* identificar oportunidades de transformación en clientes, conectando necesidades de negocio con casos de uso de datos, analítica e inteligencia artificial.
* gestión del ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y expansión.
* relación y venta consultiva a decisores c-level y áreas técnicas: cdo, cio, cto, data, analytics e it.
* coordinación con equipos de preventa y arquitectura para el diseño de propuestas (workshops, pocs, business case).
* desarrollo y fortalecimiento de la relación con partners estratégicos del ecosistema data, especialmente snowflake.
* mantenimiento de alianzas con partners relevantes (snowflake, hyperscalers, integradores, consultoras) cuando aplique.
* gestión de pipeline, forecast y crm con rigor, orientado a resultados.
requisitos minimos
* 7+ años en ventas b2b enterprise, preferiblemente en data, analytics, cloud data platforms o inteligencia artificial en méxico.
* experiencia en venta de soluciones asociadas a plataformas de datos (data lake, data warehouse, lakehouse, analítica avanzada).
* experiencia con snowflake o plataformas equivalentes (valorable).
* cartera activa demostrable de clientes enterprise en méxico y capacidad real de apertura.
* experiencia vendiendo a c-level y gestionando procesos de compra complejos (rfps, comités, legal, procurement).
* conocimiento del ecosistema de datos y sus principales tendencias.
* alta autonomía, orientación a resultados, comunicación ejecutiva y mentalidad de hunter + farmer.
deseables
* experiencia en proyectos de modernización de plataformas de datos, data hub o iniciativas de gobierno del dato.
* experiencia trabajando con snowflake o en venta de soluciones sobre su ecosistema (data cloud, migraciones, analítica, optimización).
* red de partners (gsi, integradores, consultoras) dentro del ecosistema data.
* experiencia en venta de casos de uso de analítica avanzada o inteligencia artificial sobre plataformas cloud.
* conocimiento de genai aplicada a datos.
* inglés profesional.