Kam refacciones – prospección y gestión de clientes b2b en campo
acerca de nosotros
grupo vna es un holding empresarial con presencia internacional y enfoque en expansión de mercados dentro del sector de movilidad, repuestos y refacciones. Operamos con una estructura comercial orientada al desarrollo de clientes estratégicos, distribución eficiente y crecimiento sostenido de cuentas de alto potencial en todo el país.
propósito del rol
incrementar la presencia comercial del portafolio de refacciones mediante la apertura, consolidación y crecimiento de clientes empresariales b2b en campo. Esta posición lidera la prospección territorial, la gestión consultiva de cuentas y la ejecución de estrategias comerciales con visión local y nacional, buscando impacto directo en la facturación y rotación de producto por región y cliente.
perfil profesional
* estudios en áreas económico–administrativas, negocios, marketing o afines (trunca, pasante o concluida)
* mínimo 2 años de experiencia en ventas del sector refacciones, repuestos (motocicleta, automotriz o industrias comparables)
* mínimo 1 año de experiencia comprobable en apertura de clientes empresariales b2b
* manejo de excel intermedio
* habilidades clave: negociación consultiva, análisis de mercado, planeación estratégica, desarrollo de cuentas y comunicación ejecutiva
* vehículo propio (indispensable)
* disponibilidad para viajar de forma constante y representar comercialmente al grupo en rutas y zonas asignadas
responsabilidades clave
* prospección activa de socios comerciales b2b en rutas a nivel local y nacional
* apertura, registro y seguimiento de nuevos clientes empresariales en la región asignada
* gestión, crecimiento y rentabilidad de cuentas clave en campo
* diseño de estrategias comerciales por cliente, canal, estado y región para impulsar sell in / sell out
* expansión e introducción del catálogo de productos según necesidad comercial del cliente
* análisis del mercado: competencia, precios y tendencias para garantizar propuesta de valor competitiva
* revisión de inventarios internos para asegurar entregas oportunas, continuidad de suministro y satisfacción del cliente
* visitas a puntos comerciales para evaluar rotación y ejecución del catálogo activo
* reuniones periódicas ejecutivas para revisión de resultados, acuerdos y nuevas estrategias
* coordinación interna con logística, planeación, operaciones, finanzas y post–venta para garantizar flujo continuo de cada cuenta
* seguimiento a indicadores comerciales mediante plataformas erp como netsuite
* elaboración de reportes, minutas y medición de desempeño mensual por cliente y territorio
indicadores de impacto
* cumplimiento del 100% de facturación mensual en cuentas activas
* apertura constante de nuevas cuentas empresariales
* rotación del catálogo por zona y cliente
* competitividad en precios y oferta de valor territorial
* ejecución de agenda comercial en rutas locales y nacionales
* crecimiento interanual de ventas por región y socio comercial
propuesta de compensación
* sueldo mensual bruto inicial: $18,000
* ajuste salarial al 6° mes: $28,000 mensual bruto
* comisiones sin tope
* viácticos conforme a política
* prestaciones de ley desde el primer día (imss, infonavit, aguinaldo, vacaciones y prima vacacional)
* fondo de ahorro 5%
* acceso a compra de productos como colaborador
* estabilidad laboral y plan de desarrollo en el equipo comercial
cobertura del rol
* alcance comercial: nacional y local
* ejecución: 100% en campo, mediante rutas comerciales asignadas por estado o región
* operación híbrida entre seguimientos locales de cuenta y corredores nacionales de desarrollo según estrategia territorial
* requiere disponibilidad para movilidad multiestado, con representación comercial directa del portafolio de refacciones b2b
postulación
los interesados pueden aplicar a esta publicación adjuntando su cv actualizado, destacando logros en ventas b2b, expansión territorial, apertura de cuentas empresariales y conocimiento del sector refacciones o repuestos.