Descripción general
el representante comercial será responsable de gestionar, identificar y desarrollar oportunidades de negocio para la venta de soluciones tecnológicas y sistemas desarrollados a la medida. Su función principal será asesorar a clientes potenciales, entender sus necesidades operativas y presentar propuestas de valor que se traduzcan en cierres exitosos, impulsando el crecimiento comercial de la empresa.
responsabilidades principales
* prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante estrategias comerciales efectivas (llamadas, correo, visitas, networking, linkedin, ferias, etc.).
* identificar necesidades tecnológicas del cliente y proponer soluciones basadas en nuestros sistemas a la medida (erp, plataformas web, apps móviles, integraciones, automatizaciones, etc.).
* realizar presentaciones comerciales, demostraciones del sistema (demos) y argumentar el valor diferencial de la empresa.
* elaborar, enviar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas técnicas y contratos.
* dar seguimiento continuo a clientes hasta el cierre de la venta y acompañar en la transición hacia el equipo de proyectos.
* mantener actualizada la información en crm (embudo de ventas, registros, kpis).
* dar seguimiento postventa para fortalecer relación con clientes y generar ventas recurrentes o referencias.
* alcanzar metas mensuales/trimestrales de ventas establecidas por la gerencia.
* colaborar con las áreas de desarrollo, soporte y administración para asegurar una comunicación efectiva con el cliente.
requisitos
* experiencia mínima de 1–2 años en ventas b2b, preferentemente en tecnología, software, saas o servicios digitales.
* conocimiento básico de sistemas, procesos empresariales y modelos de negocio.
* habilidad para identificar necesidades y traducirlas en soluciones tecnológicas.
* excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
* orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos.
* facilidad para relacionarse con clientes corporativos.
* manejo de crm y herramientas digitales (office, google workspace, plataformas de videollamadas).
* actitud proactiva, analítica y enfocada en resolver problemas del cliente.
competencias clave
* negociación
* persuasión y presentación
* escucha activa
* planeación y organización
* trabajo en equipo
* pensamiento analítico
* follow-up disciplinado
* empatía comercial
ofrecemos
* sueldo base competitivo + esquema de comisiones atractivas por cierre.
* capacitación constante en productos, procesos y habilidades comerciales.
* oportunidad de crecimiento dentro del área comercial o de proyectos.
* ambiente laboral profesional, dinámico y orientado a la innovación.
* prestaciones de ley.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $10, $25,000.00 al mes
beneficios:
* teléfono de la empresa
* trabajo desde casa
lugar de trabajo: empleo remoto