Trade marketing manager
tipo de trabajo: híbrido
lugar: méxico city, méxico
publicado hoy
nosotros buscamos un profesional altamente motivado para liderar la estrategia de trade marketing junto con el ceo y el equipo de liderazgo.
responsabilidades
* estrategia de canal y visión de categoría
o objetivo: definir el "cómo" y "dónde" ganar en el punto de venta.
o definición de "picture of success": establecer la visión de ejecución y puntos de contacto con el shopper por canal (autoservicio x operadora, mayoreo, clubes) y por temporada principal.
o desarrollo de categoría: trabajar una visión de categoría usando shopper & consumer insights para elevar la discusión con nuestros socios comerciales.
o customer marketing: traducir las campañas de marca en planes de activación accionables que respondan a la misión de compra del shopper.
o planificación comercial: alinear el calendario de lanzamientos y ambición de ejecuciones con el equipo comercial.
* excelencia en ejecución y programa "perfect store"
o objetivo: asegurar que la estrategia se convierta en realidad en el anaquel.
o perfect store: implementar, adaptar y gestionar el modelo de "tienda perfecta" de global, definiendo los kpis de disponibilidad, visibilidad, share de anaquel y exhibiciones adicionales.
o trabajar en equipo: con promotoría y con el equipo comercial para el cumplimiento de acuerdos.
o gestión de material pop: orquestar el diseño, producción y distribución eficiente de materiales de visibilidad, garantizando su correcta instalación.
o inteligencia de mercado y trackeo de resultados
+ objetivo: medir el impacto para optimizar la inversión de trade.
+ reporting y scorecards: establecer tableros de control para medir el desempeño de la ejecución y el retorno de inversión (roi) de las actividades de trade.
+ análisis del shopper: utilizar datos de sell‑out y estudios de comportamiento para ajustar las estrategias de visibilidad según la respuesta real del consumidor.
+ auditoría de campo: realizar visitas constantes a los puntos de venta para validar la realidad del mercado frente a los reportes.
+ mejora continua: liderar sesiones de "post‑mortem" tras temporadas clave para capitalizar aprendizajes y elevar la eficiencia en el siguiente ciclo.
habilidades y calificaciones
* formación académica: licenciatura en marketing, administración, comercio o afines; posgrado es distintivo.
* idiomas: inglés avanzado.
* experiencia: +5 años en posiciones de trade marketing o comerciales y conocimiento en diferentes canales y marcas de fmcg.
* habilidades técnicas: análisis de datos, gestión de proyectos, administración de presupuestos.
* skills: fuertes habilidades de análisis y negociaciones.
* liderazgo.
* sólidas habilidades para realizar presentaciones y transmitir información.
* excelentes habilidades de comunicación y organización del tiempo.
* planeación estratégica.
* trabajo en equipo y liderazgo.
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