Vacante: gerente comercial corporativo / head of growth
disponibilidad inmediata
descripción del puesto
estamos en búsqueda de un gerente comercial corporativo / head of growth con visión estratégica y capacidad de ejecución para liderar el crecimiento comercial integral del grupo de empresas
el objetivo principal es identificar oportunidades, abrir cuentas estratégicas y maximizar el valor por cliente mediante venta cruzada, upsell y relaciones de largo plazo.
no buscamos un vendedor tradicional, sino un consultor comercial que venda soluciones completas y genere ingresos significativos para el grupo.
responsabilidades clave
* diseñar y ejecutar la estrategia comercial del grupo.
* abrir cuentas corporativas y estratégicas en sectores clave.
* realizar diagnóstico de necesidades del cliente y mapear oportunidades multisolución.
* ejecutar venta consultiva y cross-selling entre las empresas del grupo.
* gestionar relaciones con ejecutivos de nivel c-level.
* construir y mantener un pipeline sólido y medible.
* reportar directamente a la dirección general.
perfil requerido (no negociable)
* experiencia: mínimo 12 años en ventas b2b de servicios complejos.
* historial probado: ha vendido servicios distintos a un mismo cliente (cross-selling).
* mentalidad: consultor, no vendedor tradicional.
* habilidades blandas: alta capacidad de síntesis, inteligencia emocional elevada, pensamiento sistémico, autonomía total.
* actitud: cómodo con metas ambiciosas, presión real y enfoque en resultados.
competencias clave
* venta consultiva avanzada.
* diagnóstico de negocio.
* negociación ejecutiva.
* storytelling de valor.
* visión estratégica + ejecución.
* autonomía y autogestión.
objetivos 2026 (global)
* 300 estaciones.
* 15 proyectos de consultoría.
* expansión en empresas y b2c recurrente.
el éxito se mide por los ingresos totales generados para el grupo.
compensación (esquema competitivo y motivador)
* sueldo base competitivo.
* variable por:
* ingresos totales generados.
* venta cruzada efectiva.
* retención de clientes estratégicos.
* bono anual por cumplimiento de metas globales.
* beneficios adicionales según política de la empresa.
la compensación está diseñada para que el crecimiento del grupo se refleje en el crecimiento personal del candidato.
requisitos adicionales
* disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida (mitikah y otras ubicaciones según necesidad).
* inglés deseable (nivel intermedio o avanzado).
* experiencia en manejo de crm (hubspot, salesforce, etc.).
* capacidad de planificación, organización y presentación ejecutiva.