Account executive tecnología y saas mkt
ubicación: presencial ciudad de méxico
sector: tecnología de marketing saas (software as a service)
descripción general del puesto:
estamos en búsqueda de un account executive con sólida experiencia en ventas consultivas dentro del sector tecnológico, particularmente en soluciones saas y martech. Esta posición será responsable de gestionar el proceso completo de ventas, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre de nuevos negocios, enfocándose en el crecimiento y la expansión de nuestra base de clientes en méxico y mercados internacionales.
buscamos un profesional proactivo, con mentalidad estratégica, excelente capacidad de comunicación y pasión por los entornos de alta tecnología y crecimiento acelerado. Será indispensable contar con un nivel avanzado de inglés, dado que colaborará con clientes y equipos internacionales.
responsabilidades principales:
* prospectar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado objetivo.
* gestionar todo el ciclo de ventas, desde la detección de necesidades hasta el cierre de la negociación.
* realizar presentaciones y demostraciones de producto a clientes potenciales, comunicando de forma clara el valor diferencial de las soluciones saas.
* construir relaciones de confianza y largo plazo con los tomadores de decisión en empresas cliente.
* colaborar de manera cercana con los equipos de marketing y producto para optimizar las estrategias de adquisición y posicionamiento.
* cumplir y superar los objetivos de ventas y métricas clave (kpis).
* mantener actualizado el crm con información precisa y oportuna de las oportunidades y cuentas gestionadas.
* comunicarte de manera efectiva en inglés y español, tanto verbal como escrita, en interacciones comerciales y reuniones de negocio.
requisitos:
* título universitario en administración, marketing, negocios, ingeniería o carrera afín.
* mínimo 5 años de experiencia en ventas b2b en el sector tecnológico, idealmente en empresas de saas, martech o soluciones digitales.
* experiencia comprobable en la gestión de ciclos completos de ventas, incluyendo prospección, presentación, negociación y cierre.
* habilidad demostrada para vender soluciones complejas y basadas en valor en entornos competitivos.
* perfil altamente orientado a resultados, con capacidad de autogestión y mentalidad emprendedora.
* inglés avanzado indispensable, con fluidez para interactuar con clientes y equipos internacionales.
* excelentes habilidades de comunicación, negociación y manejo de relaciones con clientes.
* deseable conocimiento de crm y herramientas de ventas digitales.