Overview
Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B&I;, puntos de transporte, CVS, Farma, etc. Así como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In, Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio, cumpliendo con los principios de Nestlé.
Un día en la vida
- Cumplir el objetivo de Sell in de acuerdo con el objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del Rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados.
- Negociar con clientes a nivel gerencia, elaboración de planes de ventas por sector, distrito.
- Implementar materiales POP, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio.
- Controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en Sell Out de los clientes (Trade Activities).
- Administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al día, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad.
- Ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.
- Responsable de la creación, Seguimiento y uso del Funnel de prospección (base de datos de clientes potenciales). Actualización del status de la base de datos de prospectos generados por el call center.
- Identificar y reubicar las máquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de Throughput que se encuentren en ZDM.
Lo que te hará exitoso
Experiencia en:
- Prospección de nuevos negocios
- Gestión de indicadores comerciales
- Ventas
- Negociación
- Seguimiento y Organización
- Análisis de datos
- Excel intermedio avanzado
Snapshot de la Posición
Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B&I;, puntos de transporte, CVS, Farma, etc. Así como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In, Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio, cumpliendo con los principios de Nestlé.
Requisitos
- Horario de trabajo: Tiempo completo lunes a sábado
- Disponibilidad de viajar
- Formación académica: Licenciatura
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