Gerente canal de distribución:
dirigir una parte del canal de distribución de mms, con el objetivo de cuidar y crecer la base del negocio para el segmento de infusion (méxico & cca). Logrando llegar a los objetivos comerciales de acuerdo con la estrategia del negocio. Hacer el segmento a través de reuniones con los distribuidores para la discusión de oportunidades, la generación de aprobaciones de proyectos y planeación de participación en licitaciones, visitas en conjunto para generación de nuevas oportunidades como representantes de la marca juntamente con el distribuidor, además de realizar continuos análisis numéricos del performance comercial del distribuidor para garantizar un sano comportamiento financiero, una adecuada productividad de sets/bomba y un pipeline de proyectos adecuado a los resultados proyectados de mms. Gestionar y administrar el desempeño de compras de distribuidores clave analizando reportes de ventas, garantizando la implementación de los proyectos, ventas de capital y de contratos de servicio, analizando tendencias del mercado y competidores, negociando la gestión de proyectos que permitan un crecimiento comercial sustentable alineado a los objetivos comerciales de mms. Construir relaciones sólidas y duraderas enfocando los comportamientos a enaltecer customer experience.
descripción de puesto
funciones:
* dirigir el canal de distribución de mms, con el objetivo de cuidar y crecer la base del negocio para el seguimiento de infusion (méxico & cca). A través de reuniones frecuentes para discusión de oportunidades, proyectos y coordinar apoyo comercial para desarrollo de nuevos negocios juntamente con los distribuidores en estos territorios. Discusión de modelos de venta/comodato y contratos de servicio para la implementación de las bombas.
* participar de reuniones de marketing, supply, ra y otros para dar visibilidad de las acciones relacionadas al portafolio de infusion. Comparte los escenarios y trabaja de la mano con las áreas de apoyo para generar los materiales necesarios y en caso de necesidad participa de la evaluación de cuestiones financieras para la ejecución de proyectos y garantía del cierre de oportunidades. También coordina con supply la producción de proyectos y la ejecución de la implementación e instalación de nuevos equipos y todo el proceso de seguimiento desde la importación hasta la llegada en el lugar de la instalación. Coordina con servicio los contratos de venta/comodato y de servicio y actúa como puente entre bd, el distribuidor y el cliente final.
* maneja el canal de distribuidor analizando el performance y administrando el deployment de acuerdo con los resultados y a la optimización del canal, de forma estratégica y priorizando las relaciones a largo plazo y rentables para mms. Coordina la participación de los distribuidores en programas de bd y el cumplimiento de kpi ́s de pagos y el envío de sell out. Analiza el perfomance de su cartera de distribuidores y propone cambios de acuerdo con el perfomance de cada distribuidor y el seguimiento de su territorio, potencial y resultados. Evalúa el pipeline de proyectos y planea la venta de capital, comodatos y contratos de servicio.
* delegar actividades con los miembros de su equipo, para que pueda atender otras reuniones directivas en campo con clientes o con la misma organización. Interactúa de manera proactiva siendo un puente entre el canal indirecto y el área interno de la organización, trabajando de la mano con equipos interdisciplinarios y transmitiéndoles las necesidades del cliente para que los equipos puedan brindarle soporte.
requisitos:
* licenciatura en economía, administración, química o afín.
* inglés avanzado.
* experiencia +5 años con el manejo de canal de distribución, bombas de infusión
* experiencia +5 años con ventas de capital, modelos de comodato.
* manejo de circuito hospitalario en instituciones de privadas y de gobierno.
* experiencia en gestión de proyectos y planificación de oportunidades.
* manejo de sfdc.
* conocimiento de proceso de licitaciones.