*propósito del puesto*:
el/la supervisor(a) comercial será responsable de coordinar y ejecutar las actividades del equipo de ventas al detalle, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales en campo.
tendrá un rol clave en el seguimiento de indicadores, la atención a clientes minoristas y la implementación de estrategias comerciales en el punto de venta, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio.
*responsabilidades principales*:
- supervisar y acompañar al equipo de ventas en campo, asegurando la cobertura y cumplimiento de rutas asignadas.
- dar seguimiento diario a los indicadores de ventas, distribución y ejecución en el canal detalle.
- implementar promociones, materiales pop y estrategias comerciales en los puntos de venta.
- dar atención y seguimiento a clientes clave dentro de la zona asignada, asegurando su fidelización.
- monitorear el desempeño del equipo comercial, brindando retroalimentación y apoyo en la resolución de incidencias.
- capacitar al equipo en técnicas de ventas, conocimiento del producto y buenas prácticas comerciales.
- analizar resultados y generar reportes para la gerencia comercial con propuestas de mejora.
- asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y lineamientos operativos.
- apoyar en la apertura de nuevos puntos de venta y expansión territorial dentro de la zona.
- colaborar con otras áreas como logística y trade marketing para mejorar la ejecución en campo.
*requisitos del puesto*:
*educación*:
- licenciatura trunca o concluida en mercadotecnia, administración, comercio o carrera afín.
*experiência*:
- mínimo 3 años en ventas al detalle o supervisión de equipos comerciales en canal tradicional o autoservicio.
- deseable experiência en empresas de alimentos, consumo masivo o retail.
*habilidades técnicas*:
- manejo de crm y herramientas para reporte de ventas.
- conocimientos básicos de merchandising, ejecución en punto de venta y promociones.
- excel intermedio (tablas dinámicas, filtros, seguimiento de indicadores).
*competencias blandas*:
- liderazgo operativo y enfoque en resultados.
- comunicación clara y habilidades de negociación.
- organización y seguimiento.
- resolución de problemas en campo.
- trabajo en equipo y orientación al cliente.
*indicadores de éxito (kpis)*:
- cumplimiento del objetivo mensual de ventas por zona.
- número de visitas efectivas por ruta.
- incremento en cobertura y activaciones de clientes.
- nível de satisfacción de clientes minoristas.
- productividad y retención del equipo de ventas.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: hasta $19,* al mes
pregunta(s) de postulación:
- ¿cuántos años de experiência tienes supervisando equipos de ventas en canal detalle (tradicional o autoservicio)?
- ¿tienes experiência en la industria de alimentos, bebidas o consumo masivo?
lugar de trabajo: empleo presencial