Grupo arkema es líder mundial en materiales especiales. Nos basamos en nuestro conjunto único de conocimientos para diseñar materiales que satisfagan necesidades críticas. En particular, nuestros productos responden a la creciente demanda de materiales innovadores y sostenibles para afrontar los retos relacionados con la movilidad, el agotamiento de los recursos, la creciente urbanización y el desarrollo de nuevas energías y tecnologías.
estamos en búsqueda de un sales manager - thiochemicals con base en el área metropolitana de cdmx. experiencia indispensable en venta de productos químicos derivados del azufre.
objetivo de la posición
desarrollar y gestionar las ventas de la unidad de negocio thiochemicals en méxico, centroamérica y el caribe. Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales mediante el mantenimiento de cuentas clave, la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la optimización de procesos y una colaboración estrecha con equipos locales y globales.
responsabilidades principales
* mantenimiento y desarrollo de cuentas clave.
* presencia constante en campo, visitando clientes con frecuencia para consolidar relaciones comerciales y detectar nuevas oportunidades.
* coordinación de precios, pronósticos y soporte técnico.
* seguimiento de indicadores financieros y normativa de productos peligrosos.
* gestión de inventarios, reportes de ventas y soporte a crédito y cobranza.
* comunicación constante con gerentes globales y alineación con estrategias de precios internacionales.
* atención a quejas, soporte al sistema de calidad y asistencia a ferias.
* prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio.
* alta de nuevos productos/clientes en cumplimiento con iso 9001.
* desarrollo de distribuidores y sinergias entre líneas de productos.
* análisis estadístico y estudios de mercado para detectar oportunidades y evaluar el potencial de ventas.
requisitos
* título universitario en ingeniería química o carrera similar.
* sólido conocimiento de productos químicos derivados del azufre y sus aplicaciones en sectores como la petroquímica, la agricultura y la industria farmacéutica.
* de 5 a 10 años en ventas b2b.
* experiencia como key account manager o representante comercial con potencial para asumir un rol gerencial.
* experiencia en ventas a gobierno y conocimientos en trámites de importación (cofepris, semarnat).
* conocimientos en química de monómeros y polímeros, así como también en comercio internacional.
* experiencia con sistemas erp, crm y herramientas de análisis de mercado.
* conocimientos en normativas relacionadas con productos peligrosos y trámites regulatorios.
* inglés avanzado 80% (requisito indispensable).
* disponibilidad para viajar en un 50% a nivel nacional e internacional (centroamérica y el caribe).
competencias
* alta orientación a resultados.
* vocación comercial y de servicio al cliente.
* negociación efectiva y asertividad en comunicación verbal y escrita.
* capacidad de liderazgo y toma de decisiones.
* trabajo en equipo y facilidad para relacionarse a diferentes niveles organizacionales.
* autogestión y organización.
* adaptabilidad y flexibilidad para adaptarse a cambios rápidamente.
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