Ejecutivo de desarrollo de negocios para ventas a farma (inglés conversacional)sobre esta oportunidad:en iron mountain, a medida que continuamos nuestro viaje de crecimiento, esperamos invitar a ejecutivos de desarrollo de negocios con sólida experiencia en venta al sector de hls (health and lifescience) que hayan manejado cuentas globales a unirse a nuestro equipo en ciudad de méxico para ser parte de nuestra organización global.el ejecutivo de desarrollo de negocios de cuentas globales generará ventas y ganancias para la empresa, por medio del conocimiento profundo de los productos y servicios de iron mountain. Estará vendiendo con capacidad de comunicar claramente los beneficios y ventajas al cliente gi (global industries) y áreas potenciales para mayor negocio.debe ser capaz de construir y mantener relaciones duraderas con los clientes gi, ser proactivo en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y tener un enfoque orientado al logro de objetivos.en resumen, maximizar las ventas y la rentabilidad de la empresa, mientras se establece y mantiene relaciones positivas con los clientes.responsabilidades clave:- establecer distintos canales de comunicación entre iron mountain y los clientes de c-level (tomadores de decisión) del sector de farma y salud, para desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente - realizar una diferenciación en cuanto a las necesidades de los clientes clave y los mercados o sectores aaa - atender y resolver las solicitudes de los clientes sobre los servicios contratados - elaboración y envío en tiempo y forma del reporte de pipeline, para el seguimiento del cumplimiento de la cuota de venta por parte de la gerencia comercial de la plaza. - entender y cumplir presupuestos de venta booking y objetivos de venta billing, reportando progreso al gerente de ventas. - mantenerse actualizado con respecto a la industria, los competidores y los clientesmétricas de desempeño:- ventas nuevas en vertical de clientes gi asignada. - cumplimiento con la cuota mensual, trimestral y anual. - pipeline accuracy. - generación de planes de cuenta y territorio.conocimientos, competencias y calificaciones:- experiencia como vendedor de servicios y soluciones intangibles. - nivel de inglés conversacional comprobado - experiencia vendiendo a grandes cuentas de carácter global en farma y salud. - experiencia relacionándose con cuentas multinacionales. - experiencia en negociaciones multipaís. - seguimiento oportuno a crecimiento de cartera de clientes actual. - conocimiento de salesforce. - dominio de paquetería de microsoft office y google workspace.qué encontrarás en iron mountain:- seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo. Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación. - un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico. - conectividad global para aprender de más de 28.000 compañeros de equipo en 60+ países - sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias. - ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en iron mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.