Empresa 100% mexicana del sector agroindustrial, en proceso de expansión y evolución comercial, busca integrar a un gerente comercial con visión estratégica y fuerte capacidad de ejecución, enfocado en el desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados y diversificación de portafolio.
la posición será clave para impulsar el crecimiento sostenible de la compañía mediante la identificación de oportunidades, generación de alianzas estratégicas y desarrollo de soluciones alineadas a las necesidades del mercado.
objetivo del puesto
diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento del negocio agroindustrial, asegurando la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de clientes clave y la creación de nuevas líneas de producto con enfoque en rentabilidad.
responsabilidades clave
* definir e implementar la estrategia comercial integral (corto, mediano y largo plazo) alineada a los objetivos de crecimiento de la compañía.
* identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados agroindustriales (nacionales e internacionales).
* abrir y consolidar nuevos canales de venta (b2b, distribuidores, exportación, retail especializado).
* desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, socios comerciales y stakeholders del sector.
* liderar procesos de negociación de alto nivel, asegurando condiciones comerciales competitivas y sostenibles.
* analizar tendencias de mercado, competencia y pricing para definir estrategias que fortalezcan la ventaja competitiva.
* colaborar con áreas técnicas y operativas para el desarrollo de nuevos productos alineados a la demanda del mercado y capacidades productivas.
* dar seguimiento a indicadores comerciales (ventas, rentabilidad, penetración de mercado, nuevos negocios).
* impulsar una cultura orientada a resultados, crecimiento y desarrollo comercial dentro del equipo.
requisitos:
perfil requerido
formación académica:
licenciatura en negocios internacionales, comercio, administración, ingeniería industrial, agronomía o afín.
deseable: posgrado en negocios (mba o especialización comercial).
experiencia:
+8 años en posiciones comerciales dentro del sector agroindustrial.
experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercados.
trayectoria en manejo de clientes b2b, canales de distribución y/o exportación.
experiencia en lanzamiento o desarrollo de nuevos productos (deseable).
competencias clave:
* visión estratégica de negocio
* desarrollo de mercados
* negociación de alto impacto
* orientación a resultados
* pensamiento analítico
* liderazgo e influencia