¡únete a ciberia y redefine el futuro de la ciberseguridad impulsada por ia!En iris, no solo creamos compañías, forjamos líderes en innovación tecnológica. Nuestra misión se enfoca en redefinir el futuro de nuestros clientes a través de la tecnología más avanzada (cloud, ciberseguridad, data, ia). Nos movemos por la ambición, excelencia, innovación, transparencia, empatía y confianza. A través de ciberia, estamos redefiniendo la protección digital global como partner premier de google en ciberseguridad para emea y latam. Con operaciones en cinco países y una ambición sin fronteras, ofrecemos un entorno donde la ciberseguridad inteligente y el criterio profesional convergen para transformar proyectos de escala internacional. Si te apasiona el ecosistema de ciberseguridad y sabes cómo moverte en el entorno enterprise, queremos que lideres nuestro crecimiento en méxico. Como kam, serás el puente entre ciberia y los grandes jugadores del mercado, trabajando mano a mano con aliados clave como google. Tu misión será acompañar a nuestros clientes en la resolución de retos complejos, desde servicios gestionados hasta consultoría avanzada, construyendo relaciones de confianza y cerrando oportunidades que marquen la diferencia. Responsabilidades principales desarrollar y ejecutar plan comercial en méxico para cuentas enterprise/corporate (land & expand). Desarrollo y fortalecimiento de la relación con google (contactos, partners, procurement, stakeholders técnicos). Gestión del ciclo completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y renovación. Relación y venta consultiva a decisores c-level y áreas técnicas: ciso, cio, cto, it security, risk, compliance, procurement. Coordinación con preventa/arquitectura para diseñar propuestas (workshops, pocs, rfps, business case). Gestión de forecast, pipeline y crm con rigor, orientado a resultados. Mantenimiento de alianzas con partners relevantes (principalmente google) cuando aplique. ¿qué esperamos de ti? 7+ años en ventas b2b enterprise (preferente ciberseguridad, cloud security, soc/mdr, servicios gestionados). Cartera activa demostrable de clientes enterprise/corporate en méxico (y capacidad real de apertura). Experiencia vendiendo a c-level y manejando compras complejas (rfps, comités, seguridad, legal, procurement). Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad (amenazas, soc/mdr, edr/xdr, iam, grc, cloud). Red y "llegada" sólida a google (directa o vía partners estratégicos). Alta autonomía, enfoque en performance, comunicación ejecutiva y mentalidad de "hunter + farmer". Experiencia previa con proveedores mssp/mdr/soc. Red de partners (gsi, integradores, consultoras) y conocimiento de procesos de compra enterprise. Inglés profesional (para entornos regionales/globales).