Objetivo del cargo
el propósito de este puesto es liderar y coordinar la estrategia comercial en las regiones asignadas, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones.
responsabilidades principales
1. Gestión comercial estratégica
* desarrollar un plan de acción comercial por zona para aumentar la participación en minería, construcción y gobierno.
* dar seguimiento al pipeline de oportunidades en salesforce y priorizar la venta de valor y respaldo.
2. Supervisión y capacitación permanente
* capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
* realizar acompañamiento en campo (visitas conjuntas) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.
3. Seguimiento a clientes clave
* atender directamente a cuentas estratégicas (ej. Gcc, ica, holcim, first majestic).
* mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
* identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.
4. Coordinación interdepartamental
* trabajar de la mano con diferentes áreas para asegurar la comunicación adecuada y el cumplimiento de promesas al cliente.
5. Análisis de mercado e inteligencia comercial
* analizar mercado y competencia para proponer estrategias efectivas y colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación.