Objetivo del Cargo
El propósito de este puesto es liderar y coordinar la estrategia comercial en las regiones asignadas, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones.
Responsabilidades Principales
1. Gestión Comercial Estratégica
- Desarrollar un plan de acción comercial por zona para aumentar la participación en minería, construcción y gobierno.
- Dar seguimiento al pipeline de oportunidades en Salesforce y priorizar la venta de valor y respaldo.
2. Supervisión y Capacitación Permanente
- Capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
- Realizar acompañamiento en campo (visitas conjuntas) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.
3. Seguimiento a Clientes Clave
- Atender directamente a cuentas estratégicas (ej. GCC, ICA, Holcim, First Majestic).
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
- Identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.
4. Coordinación Interdepartamental
- Trabajar de la mano con diferentes áreas para asegurar la comunicación adecuada y el cumplimiento de promesas al cliente.
5. Análisis de Mercado e Inteligencia Comercial
- Analizar mercado y competencia para proponer estrategias efectivas y colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación.