Posición: ingeniero comercial – soluciones logísticas b2 b referencia: jctmrl-li-li0102-cdm lugar de trabajo: ciudad de mexico. Descripción: empresa mexicana especializada en servicios de levantamiento, auditoría y control de inventarios físicos, enfocada en optimizar la operación de sus clientes mediante soluciones tecnológicas y metodologías de alta precisión. Su propuesta de valor se centra en mejorar la visibilidad, trazabilidad y eficiencia en la gestión de inventarios para sectores como retail, logística y distribución. La posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de estos servicios, con un enfoque consultivo y orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio (perfil "hunter"), así como al cierre de ventas de alto valor. Será clave en la expansión de cartera de clientes, entendimiento de necesidades operativas y posicionamiento de soluciones que impacten directamente en la eficiencia y control de inventarios de los clientes. Responsabilidades y funciones principales: • prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento b2 b. • gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre. • desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales. • identificar necesidades operativas y diseñar propuestas de valor alineadas a soluciones de inventarios. • cumplir y superar objetivos comerciales mensuales (1 a 4 millones mxn en facturación). • administrar y dar seguimiento a pipeline comercial a través de crm. • coordinarse con áreas internas para asegurar correcta implementación del servicio vendido. • realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de servicio a clientes. • mantener seguimiento post-venta enfocado en satisfacción y recompra. • analizar mercado, competencia y tendencias del sector logístico y tecnológico. • elaborar reportes de ventas y pronósticos comerciales. Experiencia: • mínimo 3 a 5 años en ventas b2 b, preferentemente en servicios intangibles. • experiencia comprobable en venta consultiva. • deseable experiencia en sectores logísticos, tecnología, software (erp, wms, saa s) o consultoría. • experiencia gestionando cuentas y desarrollando negocio (hunter/farmer). • historial de cumplimiento o superación de metas comerciales exigentes. Conocimientos: • técnicas de venta consultiva (consultative selling). • manejo de crm y herramientas digitales de ventas. • conocimiento básico en procesos logísticos, inventarios o soluciones tecnológicas (deseable). • entendimiento del ciclo comercial b2 b y estrategias de prospección outbound. • análisis de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor. Requisitos: • cartera de clientes (deseable). • automóvil propio (indispensable). • disponibilidad para viajar a nivel nacional (enfoque cdmx). • alta orientación a resultados y esquema de compensación variable. • experiencia en venta de productos tangibles de difícil colocación (considerado como equivalente). Estudios: ingeniería de cualquier tipo deseable: • especialización o diplomado en ventas, gestión comercial o negociación. • conocimientos en logística, cadena de suministro o tecnologías aplicadas (erp, wms, saa s). Ofrecemos: salario acorde a experiencia y comisiones no topadas.