Ubicación: queretaro o guadalajara. Años de experiencia: 1 año en adelante.
objetivo: coordinar y validar la ejecución precisa de tareas de marketing, ventas y merchandising, asegurando la exhibición óptima y disponibilidad de productos en autoservicios, mayoreo, farmacias y cedis para garantizar la efectividad de los planes y el impacto en las tiendas o puntos de venta. Trabajar estrechamente con trade marketing de negocios, canales (clientes) y supervisores para garantizar la correcta implementación del plan, proporcionando retroalimentación y resolviendo fallas en el punto de venta, con el objetivo de incrementar las ventas y optimizar los recursos de acuerdo al plan de ciclo operativo. Será responsable de analizar indicadores clave de ejecución y operación en colaboración con los equipos regionales, para identificar áreas de oportunidad y generar iniciativas que permitan desarrollar nuestras marcas y ganar relevancia (share) dentro de nuestros puntos de venta con servicio.
análisis y gestión
la actividad implica generar reportes precisos y análisis detallados para identificar áreas de oportunidad y corregir desviaciones de información. Se analiza indicadores clave, se envían alertas oportunas a áreas relevantes y se brinda retroalimentación sobre la ejecución de planes de marketing a través del plan de ciclo operativo. También se recopilan y analizan datos de ventas y mercado para detectar tendencias emergentes y oportunidades de crecimiento, proporcionando información valiosa para la toma de decisiones estratégicas y la optimización de resultados.
desarrollo y ejecución de estrategias
garantiza que los planes sucedan y alcanzan los objetivos de marketing, incluyendo la segmentación de mercado, posicionamiento de la marca y planificación de campañas publicitarias, negociación con objetivos de sell out. Se coordina la comunicación, coordinación y ejecución del plan de ciclo operativo (pco) con trade categoría y supervisores, y se da seguimiento a la entrega de material en el punto de venta (pdv). Se ejecutan actividades multicategoría de las estrategias de cdt, asegurando coordinación efectiva entre equipos y categorías, y alineación con los objetivos de marketing y negocio para maximizar el impacto y eficiencia de las actividades y alcanzar los objetivos de marketing y negocio.
administración de recursos y soporte operativo
responsable de asegurar que el equipo de operaciones cuente con los recursos y apoyos necesarios para ejecutar planes y proyectos de manera efectiva en todos los canales de la región. Esto incluye dar seguimiento a la ejecución de big rocks, actividades tácticas y esenciales, así como proyectos y actividades específicas de canal/cliente. Se es embajador y administrador de los recursos de la categoría en la región, gestionando el presupuesto regional para asegurar una correcta ejecución.
administrar y coordinar equipos de demostradoras y sus actividades, como sampling, degustación y activaciones de carpa.
monitoreo de operación y competencia
realizar visitas en pdv de acuerdo al rutero del supervisor para identificar áreas de oportunidad, revisar la competencia y evaluar la correcta ejecución de estándares (check-out, tasty, código who, alertas angel). Reportar y dar seguimiento inmediato a desviaciones detectadas en inventarios, productos caducados o próximos a caducar, precios, promociones, planogramas y limpieza de anaqueles.
análisis y preparación de visitas
asegurar que cada visita sea productiva y efectiva, identificando oportunidades de mejora y implementando acciones correctivas para maximizar los resultados. Se realiza un análisis exhaustivo de indicadores clave del sector y prepara planes de acción efectivos para cada visita. Incluye analizar datos relevantes como exhibiciones, ventas, categorías, inventarios y objetivos, revisar la efectividad de visitas anteriores, consultar reportes clave, y preparar acciones correctivas y planes de ejecución personalizados para cada visita con el objetivo de optimizar el desempeño y alcanzar los objetivos establecidos.
actividades de comercialización y fortalecimiento de relaciones
establecer y mantener relaciones sólidas con los retailers principalmente de mayoreo y farmacias, asegurar la correcta ejecución de nuestros planes de merchandising y comercialización, y promover la visibilidad y venta de nuestras marcas en el punto de venta. Se incluyen actividades adicionales para fortalecer las relaciones con los retailers:
* celebración de aniversarios de clientes y eventos especiales para fomentar la lealtad y la colaboración.
* participación en exposiciones y eventos para promocionar nuestros productos y servicios.
lo que te hará exitoso
* manejo intermedio/avanzado de excel
* experiencia en la operación y comercial (ventas)
* experiencia en categorías de consumo masivo
* gestión de proyectos end to end
* manejo de power point
* manejo de power bi
* proactividad
* enfoque a resultados
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