Buscamos un profesional con experiencia en ventas consultivas de software con capacidad para prospectar y cerrar clientes, dar seguimiento a proyectos y liderar un pequeño equipo operativo. Objetivo principal: cerrar ventas y garantizar la entrega / satisfacción del cliente.
responsabilidades clave
* prospectar activamente clientes potenciales (b2b) en sectores objetivo (logística, contabilidad, pymes industriales, portuario) y cerrar contratos de software y servicios.
* gestionar el ciclo completo de venta (calificación, demo, propuesta, negociación y cierre).
* liderar y supervisar al personal operativo/comercial local (1–4 personas según crecimiento).
* actuar como enlace técnico-comercial entre clientes y el equipo de desarrollo (traducir requerimientos y priorizar backlog).
* alcanzar objetivos comerciales mensuales/trimestrales y mantener cartera de clientes con renovaciones.
* reportar métricas comerciales y de proyectos al ceo (o a quien designe) mediante informes semanales/quincenales.
* sepa crear grupos de trabajo de ventas para avances comerciales a corto plazo
perfil
* experiencia 2–4 años combinada en ventas de software o servicios ti + gestión de proyectos.
* conocimientos técnicos suficientes para entender arquitecturas web, modelos saas, integraciones api y metodologías ágiles (scrum/kanban).
* habilidad probada para cerrar ventas consultivas; manejo de crm (ej. Hubspot, zoho o similar).
* excelentes habilidades de comunicación, negociación y organización.
* disponibilidad para actividad comercial local en veracruz (reuniones presenciales con clientes) y desplazamientos corto radio.
* actitud autónoma, orientada a resultados y aprendizaje de nuevas tecnologías.
* conozca la logística en el transporte de traslado de cargas en general.
kpis (indicadores medibles)
* nuevos clientes cerrados / mes.
* mrr (ingreso recurrente mensual) o valor de contratos cerrados.
* tasa de conversión (lead → demo → propuesta → cierre).
* cumplimiento de hitos de proyecto (%) y satisfacción del cliente (nps o encuesta breve).
* retención / renovaciones anuales.
* gestión de equipo: % cumplimiento de tareas/hitos por miembro.
* es importante que tenga una base de datos de clientes
* importante cubra cuotas comerciales desde el 1er mes.
nivel de estudios recomendado
* mínimo: licenciatura (ingenierías, sistemas, tic o negocios).
ofrecemos:
* base + comisión escalonada. Ejemplo: comisión del 8–15% sobre margen o de 5–12% sobre ventas netas, con tope mínimo/objetivo (ote).
* posibilidad para ser a corto plazo socio comercial de la empresa.
* crecimiento y escalabilidad constante.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $20, $25,000.00 al mes
beneficios:
* opción a contrato indefinido
* teléfono de la empresa
* uniformes gratuitos
lugar de trabajo: empleo presencial