Propósito del puesto
impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en soluciones logísticas de transporte de cabotaje marítimo, intermodal y terrestre, así como servicios integrales de cadena de suministro. Será responsable de diseñar y ejecutar estrategias de ventas b2 b, gestionar relaciones con clientes estratégicos y coordinar con áreas de operaciones y servicio al cliente para garantizar propuestas competitivas, rentables y sostenibles.
responsabilidades clave
prospectar y desarrollar oportunidades en logística intermodal, transporte terrestre, marítimo y soluciones integradas. Gestionar relaciones con clientes principal y socios estratégicos en sectores como retail, construcción, industrial, automotriz, agro, químico y perecederos. Ejecutar estrategias comerciales alineadas a segmentación de clientes, política de precios y objetivos de rentabilidad. Elaborar y presentar propuestas comerciales, licitaciones y rfqs, asegurando competitividad y cumplimiento de requerimientos. Negociar contratos, liderar el onboarding de nuevos clientes y garantizar la correcta implementación de los servicios. Analizar tendencias de mercado, tarifas y oportunidades de mejora para optimizar la propuesta de valor.
requisitos
minimo 6 años de experiencia en ventas b2 b o desarrollo de negocio en logística nacional, transporte intermodal, terrestre o freight forwarding. Conocimiento sólido de cadenas de suministro en méxico, tarifas y kpis logísticos. Habilidades avanzadas de negociación, comunicación y análisis de datos. Manejo de crm y herramientas de optimización de rutas. Licenciatura en logística, administración, comercio internacional o ingeniería. Disponibilidad para viajar.
indicadores de desempeño (kpis)
crecimiento de ingresos por cliente (yo y). Conversión de leads a clientes. Margen de rentabilidad por proyecto (gross profit). Retención y satisfacción del cliente (nps). Apertura de nuevas cuentas estratégicas por trimestre. #j-18808-ljbffr