Propósito del puesto
impulsar el crecimiento de la empresa mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con clientes de industria y sector maquilador, ofreciendo soluciones a la medida que fortalezcan la cadena de suministro y generen relaciones de largo plazo.
responsabilidades principales
* desarrollar y ejecutar estrategias de prospección (parques industriales, clusters, cámaras empresariales).
* identificar oportunidades de negocio con empresas manufactureras (automotriz, electrónico, médico, aeroespacial, têxtil, etc.).
* gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento post venta.
* crecer la prospección y visitas de clientes mediante presentaciones comerciales competitivas y personalizadas.
* mantener y actualizar la base de datos de clientes (crm).
* cumplir y superar objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
* representar a la empresa en ferias, eventos de la industria y reuniones de networking.
* trabajar en conjunto con áreas de operaciones, producción, administrativa, logística y servicio al cliente para garantizar la satisfacción total del cliente.
* reportar avances y proyecciones de ventas a la gerencia comercial.
perfil deseado formación académica
* licenciatura en administración, comercio internacional, negocios, ingeniería industrial, mercadotecnia o afín.
experiencia
* 3 a 5 años en ventas b2b, idealmente dentro de la industria empresarial y maquiladora o de servicios para manufactura.
* experiencia comprobable en desarrollo de cuentas principal y negociación con tomadores de decisión (compras, supply chain, dirección de planta).
* haber trabajado con metas de venta, crm y procesos de prospección estructurados.
conocimientos
* estrategias de ventas consultivas y de valor.
* inglés (preferentemente para comunicación con corporativos).
* manejo de crm y herramientas digitales (paquete office).
competencias clave
* orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
* habilidades de negociación y cierre de ventas.
* comunicación efectiva (oral y escrita).
* proactividad y capacidad de generar relaciones de confianza.
* visión estratégica y enfoque en soluciones.
* resiliencia y tolerancia a la presión.
indicadores de desempeño (kpis)
* cumplimiento de la cuota de ventas mensual/trimestral.
* número de cuentas abiertas en el sector maquilador.
* tasa de conversión de prospectos a clientes.
* retención y crecimiento de cuentas existentes.generación de leads.
condiciones y beneficios
* tipo de puesto: por tiempo indeterminado.
* sueldo: $8,000.00 - $10,000.00 al mes.
* esquema de compensación: sueldo base competitivo + esquema de comisiones (por cumplimiento de kpis).
* escolaridad: bachillerato terminado (deseable).
* experiencia en ventas: 1 año (deseable).
* idioma: inglés (deseable).
* ubicación: zona fronteriza / parques industriales clave.
* modalidad: presencial con disponibilidad para viajes dentro de la región maquiladora.
* herramientas: laptop, celular corporativo.
* lugar de trabajo: empleo presencial.
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