¿te gustaría formar parte de una importante empresa de vinos, licores y alimentos gourmet, con más de 60 años en el mercado?*
estamos solicitando a un/a *gerente nacional autoservicos*
*perfil requerido*:
- experiência al menos 2 años como responsable del canal off trade / moderno / autoservicios / comercio organizado.
- al menos 3 años de experiência en la categoría de vinos y licores.
- escolaridad: licenciatura en negocios, administración de empresas, administración financiera, marketing, ingeniería industrial.deseable maestría en neogicos o administración
- *inglés conversacional de negocios*
*conocimientos*:
conocimientos de estados financieros: estados de resultados (p & l), flujo de efectivo, cartera de cobranza, etc.
Experiência en venta de productos de consumo masivo (fmgp).
Experiência en el cumplimiento de indicadores comerciales: sell in, sell out, inventarios, sell thru, márgenes.
Conocimientos en distribución de sku´s por tienda, análisis de agotados, sugeridos de compra, etc.
Enfoque en la planeación del negocio: jbp:cumplimiento de objetivos, implementación de estrategias, actividades mkt.
Habilidad probada de negociación con altos mandos.
Conocimiento de ventas campo: promotoría, modulares, category management, planogramas, lay outs,exhibiciones.
*habilidades*:
enfoque a resultados, capacidad de análisis, alta tolerancia a la frustración, buen manejo del estrés, liderazgo, habilidad de negociación, capacitad de dirección de equipos.
*propósito general*
cumplir los objetivos comerciales y de rentabilidad de los clientes asignados. Está a cargo de las negociaciones con los principales clientes de autoservicios (retailers) con el fin de implementar estrategias que impulsen el desplazamiento en punto de venta (sell out), lo cual se verá capitalizado en la facturación (sell in) asegurando inventarios sanos hacia las cadenas.
*actividades para realizar*:
- construir relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes del canal autoservicios, buscando siempre ser un socio de negocios estratégico para ellos.
- negociar las condiciones comerciales que permitan un ganar - ganar con nuestros clientes, buscando siempre aumentar la rentabilidad de nuestra compañía.
- implementar estrategias comerciales efectivas y eficaces que nos permitan incentivar el desplazamiento de nuestros productos en los puntos de venta de nuestrosclientes.
- asegurar el margen objetivo del canal solicitado por la compañía.
- alinear planes y actividades con los clientes de acuerdo la temporalidad y las promociones institucionales de las cadenas.
- coordinar junto con el equipo de operaciones las entregas correctas en tiempo y forma con el fin de evitar penalizaciones.
- trabajar en conjunto con el equipo de finanzas y administración para asegurar la recuperación de la cartera de cobranza.
- lograr los objetivos de venta (mensual, trimestral y anual)establecidos por la empresa.
- trabajar de la mano con el equipo de promotoría para asegurar la óptima exhibición de nuestros productos en pdv,así como la correcta implementación de promociones y precios.
- coordinar junto con el equipo de marketing la comunicación correcta de las actividades de nuestras marcas a través de los diversos canales (pdv, digital).
- dirigir las actividades del equipo de análisis comercial para la obtención de información que permita la toma de decisiones.
- detectar las oportunidades en el mercado que nos permitan capitalizar el crecimiento del negocio (ampliar catálogo, nuevos clientes, tendencias, cross selling, etc).
Realizar las proyecciones y los pronósticos de venta mensual por canal, cliente y producto.
*ofrecemos: sueldo competente