Propósito del rol: impulsar el crecimiento sostenible de acreditta en territorios asignado, mediante la apertura de nuevos mercados, la adquisición de clientes estratégicos y la expansión de cuentas actuales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y posicionando a acreditta como socio estratégico en credenciales digitales verificables.generación de nuevas oportunidades comerciales, provenientes de canales inbound o outbound construcción y actualización continua del pipeline en crm. Gestión integral del ciclo comercial: diagnóstico, propuesta, negociación y cierre. Gestión de cuentas (farmer) venta consultiva y orquestación interna coordinar recursos técnicos, preventa y especialistas de industria cuando sea necesario. Asegurar correcta transición al equipo de implementación y soporte para garantizar éxito del cliente. Levantamiento estructurado de necesidades del mercado para retroalimentar estrategia de producto y posicionamiento. Gestión y disciplina comercial uso riguroso y autónomo del crm (hubspot). Elaboración de propuestas comerciales y seguimiento estructurado. Reportes de gestión, forecast y análisis de métricas comerciales. Autogestión efectiva en entorno remoto. Habilidades venta consultiva b2b saas gestión de cuentas enterprise comunicación verbal y escrita de alto nivel social selling y posicionamiento en linkedin organización, disciplina comercial y gestión del tiempo análisis de datos y elaboración de reportes empatía y orientación al cliente al menos 4 años de experiencia en ventas saas b2b (ideal en edtech, hrtech o soluciones tecnológicas para educación superior). Experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas. Perfil híbrido hunter/farmer. Manejo avanzado de crm (idealmente hubspot). Ubicación 100% remoto – en cualquier ciudad de méxico.