Posición: representante de ventasresponsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal super stores (office depot, lumen y office max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas. El rol tiene un enfoque fuerte en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento b2b de cada cliente. Principales responsabilidades 30% – planeación estratégica y desarrollo de negocio construcción y seguimiento del budget anual. Forecast mensual por cliente. Medición y mejora continua del forecast accuracy. Desarrollo de forecast colaborativo con el cliente. Revisiones periódicas de demanda con el equipo de demand planning. Análisis de sell in, sell out y niveles de inventario. 30% – gestión comercial y negociación cumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen. Desarrollo y ejecución del plan anual por cliente. Presentación de innovaciones y expansión de portafolio. Identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento b2b de cada cliente. Negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales. Construcción y seguimiento del calendario promocional anual. Presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto. Visita a tiendas. 40% – gestion operativa y financiera coordinación de altas de producto. Seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias. Seguimiento a cobranza y control de dso. Monitoreo de precios y rentabilidad. Asegurar correcta ejecución de aumentos de precio. Colaboración con finanzas, supply chain, demand, marketing y customer service impacto al negocio nivel de autonomía nivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos. Relaciones clave internas: finanzas, demand planning, marketing, customer service, supply chain, customer marketing. Externas: compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de b2b complejidad en resolución de problemas alta. Implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación. Habilidades interpersonales alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de sell in y sell out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación. Requisitos mínimos educación licenciatura concluida (administración, ingeniería, finanzas, economía o afín). Experiencia 1 a 2 años en ventas en retail o consumo. Competencias alta capacidad de negociación pensamiento analítico y financiero planeación estratégica liderazgo e influencia organización y ejecución comunicación efectiva proactividad requisitos técnicos excel avanzado powerpoint power bi (deseable) manejo de sap (deseable) otros requisitos inglés intermedio (para coordinación con equipos en otras regiones.