Descriptionacerca de:liderar la estrategia comercial de productos de nómina a nivel nacional, maximizando la captación de clientes corporativos, optimizando la rentabilidad del portafolio y asegurando la correcta implementación de los servicios.
este rol impulsa el crecimiento estratégico, fortalece la presencia institucional en el mercado y consolida relaciones comerciales sostenibles con empresas de alto impacto.responsabilidades:gestionar la estrategia comercial de productos de nómina dentro de una región clave del país, coordinando iniciativas de colocación, captación y desarrollo de convenios con empresas de alto potencial, con el objetivo de fortalecer la presencia regional y preparar el modelo para futuras expansiones nacionales.supervisar, desarrollar y acompañar al equipo comercial a su cargo, asignando responsabilidades por zona o sector, asegurando su alineación a la estrategia nacional y fomentando una cultura de alto desempeño y enfoque consultivo.evaluar el desempeño del portafolio de clientes en la región mediante el análisis de indicadores clave (kpis) como número de convenios firmados, volumen de nóminas activas, eficiencia de implementación, rentabilidad por empresa y retorno de inversión.
con base en estos análisis, identificar áreas de oportunidad, anticipar riesgos operativos y financieros, y proponer acciones tácticas que impulsen el crecimiento, la eficiencia y la sostenibilidad del portafolio regional.diagnosticar oportunidades comerciales con empresas que cuenten con más de 2,000 empleados, asumiendo la responsabilidad directa sobre la gestión de este tipo de cuentas de alto volumen.
establecer relaciones con tomadores de decisión y diseñar propuestas de valor integrales, adaptadas a las necesidades financieras y operativas de estas organizaciones, asegurando convenios sostenibles y de alto impacto estratégico.acompañar negociaciones de alto impacto, colaborando estrechamente con la dirección comercial, finanzas y jurídico, para construir ofertas integrales (cajeros automáticos, líneas de crédito, dispersión de pagos, préstamos personales) que aporten valor tanto al cliente como al modelo financiero del banco.diseñar estrategias nacionales de crecimiento del producto de nómina, basadas en datos de mercado, comportamiento histórico de empresas y perfiles de riesgo.
impulsar acciones que eleven el volumen, la rentabilidad y la permanencia de los convenios.promover sinergias con otras áreas comerciales y operativas (banca empresarial, tecnología, implementación y atención a clientes) para garantizar la entrega eficiente del servicio, resolver incidencias de forma oportuna y mejorar la experiencia del cliente institucional.representar institucionalmente en la región el portafolio de productos de nómina, participando en eventos empresariales, cámaras de comercio y espacios estratégicos que permitan generar oportunidades de posicionamiento, relacionamiento y generación de leads con potencial para la captación de convenios.elaborar reportes ejecutivos para la subdirección, con foco en riesgos, oportunidades de expansión, necesidades estructurales y propuestas de optimización del modelo comercial en su región.asegurar el cumplimiento normativo, contractual y operativo de todos los convenios gestionados, vigilando que las condiciones ofertadas estén debidamente autorizadas, documentadas y alineadas a los intereses financieros de bancoppel.requisitos:experiencia comprobada en la venta consultiva de productos de nómina, captación empresarial, banca transaccional o institucional.haber liderado equipos comerciales de alto desempeño.experiencia en negociación con empresas medianas y grandes (más de 3,000 empleados), idealmente con estructuras de toma de decisión complejas.historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales, crecimiento de cartera y contribución al roi.diseño y cierre de convenios corporativos de nóminaseguimiento de indicadores comerciales (colocación, captación, ingresos por comisiones y retención).
manejo de herramientas crm (salesforce, hubspot, etc.) y analítica comercial.educación:licenciatura en administración de empresas, finanzas, contaduría, mercadotecnia, economía o carrera afín.deseable: maestría en dirección comercial, alta dirección o finanzas.beneficios:? Sueldo base ? Fondo de ahorro? Descuentos en compras de muebles y ropa? Aguinaldo? Vacaciones? Prima vacacional? Reparto de utilidades? Día libre de cumpleaños? Becas para estudio? Útiles escolares? Club de protección familiar? Ambiente de trabajo agradable? Entre otros beneficios y prestacionesquienes somos:grupo empresarial de capital mexicano fundado en culiacán, sinaloa.
en * cumple 80 años mejorando la vida de millones de mexicanos.
tiene presencia en todos los estados del país, cuenta con 113,000 colaboradores y es uno de los 10 principales empleadores de la república mexicana.
se integra por tres unidades de negocio: tiendas coppel, afore coppel y bancoppel.
"en grupo coppel somos una comunidad en donde la dignidad humana prevalece sobre cualquier otra condición, por ese motivo apoyamos la inclusión, la diversidad y la igualdad de oportunidades sin hacer diferencia por raza, lugar de origen, religión, creencias, edad, imágen, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, etc."