Gerente de cuentas clave (kam) - retail y farmaciascategoría de productos: cuidado personal guadalajara, jalisco | tiempo completo | híbrido¿tienes experiencia en cuentas clave del sector farmacias, retail, mayoristas y te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con clientes y buscas convertirte pronto en un director?Buscamos a un(a) profesional con enfoque a resultados y con alto nivel de atención al detalle para integrarse como gerente de cuentas clave para el canal farmacias & retail. Esta persona será responsable de desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a las estrategias comerciales con clientes clave de cuidado personal, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas, distribución, participación de mercado y rentabilidad establecidas por la compañía.requisitos clave: licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio o carrera afín. De 3-5 años de experiencia (no kam sr., ni directores) en gestión de cuentas clave en el sector farmacéutico, retail o consumo masivo importante contar con canales abiertos para las categorías de productos:cuidado personalsalud naturalskin carehomeopatía habilidad comprobada en negociación, manejo de indicadores comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos. Habilidades de comunicación verbal y escrita. Dominio avanzado de microsoft office (excel, powerpoint, outlook, word). Erp y crm enfoque proactivo, orientado a resultados y trabajo en equipo.responsabilidades principales:operar como el punto de contacto principal para cuentas clave en el canal farmacias y cadenas de autoservicio y retail.desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes, stakeholders y socios internos.elaborar planes de crecimiento por cuenta, canal y categoría de producto, alineados con los objetivos de la dirección comercial.negociar mensualmente volúmenes de compra, cuotas y condiciones comerciales para alcanzar metas en unidades y valor.monitorear e implementar el modelo comercial con clientes directos, mayoristas y plataformas virtuales.dar seguimiento a indicadores de desempeño (fill rate, sell-in, sell-out, crecimiento, conciliaciones, estatus financiero) mediante el análisis del balance scorecard por cuenta.coordinar a ejecutivos de ventas y kam jr. para verificar las actividades de merchandising en punto de venta, asegurando correcta exhibición, rotación y presencia del portafolio.preparar y garantizar los pronósticos de venta mensuales, trimestrales y anuales.colaborar con áreas internas (marketing, ventas, trade marketing, operaciones, compras, logística, promociones, devoluciones) para asegurar una ejecución eficaz.realizar trabajo de campo para validar la implementación de estrategias comerciales y analizar actividades de la competencia.ofrecemos:sueldo base competitivoatractivo esquema de comisiones sin topebono por resultados y cumplimiento de objetivosprestaciones superiores a la leycrecimiento profesional a corto plazotrabajo híbrido con base en agenda#vacante #keyaccountmanager #farmacias #cuentasclave #comercial #ventas #oportunidadlaboral