Objetivo del puesto planificar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales para aumentar la rentabilidad, posicionamiento y ventas de las diferentes unidades de negocio, asegurando el cumplimiento de metas, el desarrollo de nuevos canales de venta y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos. Funciones principales estrategia comercial diseñar e implementar el plan comercial general y por unidad de negocio. Establecer metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Detectar oportunidades de nuevos productos, servicios o mercados. Evaluar la rentabilidad de convenios, alianzas, patrocinios o canales de distribución. Gestión de canales de venta supervisar los distintos canales (mayoreo, menudeo, online, convenios, stands, etc.). Desarrollar estrategias diferenciadas por canal (clubes, ferretería, b2b, b2c, etc.). Detectar y desarrollar nuevos puntos de venta o distribución. Supervisión de equipos comerciales coordinar al equipo de ventas y / o representantes por unidad de negocio. Dar seguimiento a cotizaciones, cierres, cobranza y postventa. Impulsar campañas de ventas, promociones y lanzamientos. Organizar juntas semanales de resultados y pipeline comercial. Análisis y rentabilidad realizar análisis de rentabilidad por cliente, producto o canal. Validar márgenes de utilidad y estructura de precios. Preparar reportes financieros y comerciales para dirección. Relaciones con clientes y alianzas atender negociaciones con cuentas clave o distribuidores estratégicos. Representar a la empresa en ferias, expos o eventos comerciales. Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y sostenibles. Coordinación interna trabajar de la mano con mercadotecnia, finanzas, operaciones y logística. Asegurar la correcta comunicación entre ventas y entrega del servicio / producto. Garantizar que lo vendido se cumpla en calidad, tiempo y forma. Requisitos del puesto escolaridad : licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería comercial o afín. Deseable maestría o diplomados en estrategia comercial o desarrollo de negocios. Experiência : mínimo 3-5 años liderando equipos comerciales. Experiência en empresas con líneas de venta directa, retail, b2b o servicios. Conocimientos técnicos : crm (hubspot, zoho, etc.) Análisis de costos y rentabilidad técnicas de negociación y ventas consultivas estrategias de canales y precios excel intermedio / avanzado y manejo de reportes comerciales competencias clave : liderazgo comercial enfoque en resultados y rentabilidad pensamiento estratégico comunicación y negociación análisis y toma de decisiones proactividad y orientación al cliente condiciones del puesto horario : lunes a viernes, con disponibilidad para fines de semana o eventos especiales. Sueldo : a convenir, con esquema fijo variable por cumplimiento de kpis. Prestaciones : de ley incentivos por metas, herramientas de trabajo, viáticos en caso de visitas o eventos comerciales. Sueldo : $8, $10, al mes beneficios : aumentos salariales descuento de empleados descuento de gimnasio descuentos y precios preferenciales estacionamiento de la empresa estacionamiento gratuito opción a contrato indefinido servicio de comedor servicio de comedor con descuento teléfono de la empresa uniformes gratuitos pago complementario : bono de productividad bono de puntualidad tipo de jornada : lunes a viernes turno de 8 horas lugar de trabajo : empleo presencial j-18808-ljbffr