En la incorporación de un/a
bdr (business development representative)
para liderar procesos de venta complejos y de alto valor.
es un rol clave, con foco en
cierre de negocios
, entendimiento técnico-comercial del cliente y construcción de relaciones estratégicas de largo plazo.
responsabilidades
liderar reuniones de entendimiento comercial y técnico con clientes.
traducir necesidades del negocio en propuestas de desarrollo de software a medida.
armado de cotizaciones y propuestas económicas (proyectos custom).
gestión integral del proceso de venta: discovery, propuesta, negociación y cierre.
prospección activa (hunting) en cuentas estratégicas.
desarrollo de relaciones de largo plazo, upselling y cross-selling.
seguimiento de facturación y pagos del cliente.
requisitos
experiencia en venta b2b de servicios intangibles (ideal software a medida, tecnología o consultoría).
experiencia vendiendo a compañías de primer nivel/multinacionales con high ticket (excluyente)
capacidad para entender y abstraer requerimientos técnicos del cliente.
experiencia armando propuestas y cotizaciones complejas.
perfil comercial consultivo, estratégico y orientado a objetivos.
buen manejo de métricas comerciales.
inglés no excluyente (nivel a2–b1 es suficiente).
excel y crm a nivel usuario.
acerca de la posición
horario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 cdmx
modalidad: híbrida en cdmx (con visitas presenciales esporádicas).
sueldo base + atractivas comisiones
gastos de viáticos incluidos
aguinaldo: bono equivalente a 15 días de sueldo.
bono: equivalente a 2 sueldos
modalidad de contratación: prestador de servicios
si cumplís con los requisitos y estás interesado en esta emocionante oportunidad, aplicá en y enviá tu cv!
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