Director de ventas (inmobiliaria)responsabilidades principales 1. Estrategia comercial y planificación diseñar e implementar elplan maestro de ventaspara proyectos preventa, entrega inmediata o portafolios de inversión. Establecer cuotas de ventas mensuales, trimestrales y anuales alineadas con el flujo de caja de la empresa. Definir políticas de precios, descuentos y planes de financiamiento en conjunto con la dirección de finanzas. 2. Gestión de fuerza de ventas reclutar, capacitar y motivar al equipo interno de asesores inmobiliarios. Gestionar la red debrokers externosy agencias aliadas, estableciendo esquemas de comisiones competitivos. Implementar metodologías de seguimiento de prospectos y cierre de ventas (como el método sandler o venta consultiva). 3. Análisis de mercado y producto monitorear la oferta de la competencia y las fluctuaciones en las tasas hipotecarias. Colaborar con el área de marketing para optimizar la generación de leads y la efectividad de los showrooms o departamentos muestra. Identificar nuevas oportunidades de negocio o nichos de mercado (ej. vivienda sustentable, coliving, naves industriales). 4. Relaciones públicas y cierre gestionar directamente las cuentas clave (key accounts) y cierres de operaciones de alto valor. Representar a la empresa en cámaras de comercio (como la ampi o canadevi) y eventos del sector. Supervisar que el proceso de postventa y escrituración sea fluido para garantizar la satisfacción del cliente. Perfil del candidato formación y experiencia educación:licenciatura en administración, mercadotecnia, relaciones comerciales o ingeniería. Es muy valorable un mba o especialidad en real estate. Experiencia:mínimo 7 a 10 años en el sector inmobiliario, con al menos 5 años en posiciones gerenciales o directivas de ventas. Competencias técnicas dominio decrms inmobiliarios(como salesforce, hubspot o sap). Conocimiento profundo de contratos de compraventa, fideicomisos y legislación inmobiliaria local. Capacidad para interpretar estados financieros y proyecciones de retorno de inversión (roi). Habilidades blandas (soft skills) liderazgo inspiracional:capacidad para mantener el enfoque del equipo en entornos de alta presión. Negociación avanzada:habilidad para destrabar operaciones complejas con clientes de alto nivel. Resiliencia:manejo efectivo del rechazo y persistencia en ciclos de venta largos.