Reforma, méxico
descripción del empleo
resumen del puesto: responsable de generar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales para los programas aln (alliance leadership network) e impulsa.
el puesto se enfoca en: prospección, seguimiento de leads, presentaciones ejecutivas y cierre de ventas b2b utilizando las plataformas institucionales de alliance.
ejecutivo comercial b2b – aln & impulsa
objetivo del puesto
- generar oportunidades comerciales, gestionar prospectos y cerrar ventas para los programas aln e impulsa, contribuyendo al crecimiento de la red de asociados y aliados estratégicos de alliance.
- prospectar empresas potenciales para programas de alliance.
- dar seguimiento a los leads generados por marketing y vinculación.
- realizar presentaciones comerciales de aln e impulsa.
- registrar oportunidades y seguimientos en crm institucional.
- coordinar reuniones comerciales con prospectos.
- elaborar propuestas comerciales.
- dar seguimiento a las negociaciones hasta cierre.
- documentar reuniones y avances en plataformas institucionales.
- cumplir objetivos comerciales establecidos.
perfil del candidato
- experiencia en ventas b2b.
- capacidad de negociación y cierre.
- habilidad para presentaciones ejecutivas.
- orientación a resultados.
- organización y disciplina en seguimiento comercial.
condiciones de operación del puesto
- este puesto opera bajo un modelo de disciplina comercial y trazabilidad institucional.
- toda actividad comercial deberá registrarse en las plataformas institucionales de alliance, incluyendo crm, reuniones, seguimientos y avances de oportunidades.
- el cumplimiento del puesto requiere orden, seguimiento documentado y uso disciplinado de herramientas digitales. Si una actividad no está registrada en el sistema, no se considera realizada para efectos operativos, comerciales ni de evaluación.
- 2 a 5 años de experiencia en ventas b2b.
- experiencia en prospección, seguimiento y cierre comercial.
- experiencia utilizando crm comercial de manera disciplinada.
- capacidad para dar seguimiento puntual a los leads y oportunidades.
- habilidad para presentaciones comerciales ejecutivas.
- licenciatura en negocios, administración, marketing o afín.
- manejo de herramientas digitales.
- orden y disciplina en seguimiento comercial.
- capacidad para documentar reuniones, avances y oportunidades en sistema.
- comunicación profesional y enfoque en resultados.
- disponibilidad para trabajar bajo metodología, procesos y trazabilidad institucional.
no es un perfil adecuado si:
- no sabe usar crm.
- prefiere operar sin sistema o sin documentación.
- busca un rol comercial improvisado o sin estructura.
beneficios
- sueldo base más esquema de comisiones por resultados y prestaciones de ley.
- participación en programas estratégicos con alto nivel de exposición institucional.
- oportunidad de crecimiento en el área comercial de alliance.
- trabajo con clientes, aliados y actores relevantes del ecosistema empresarial.
- acceso a herramientas digitales, materiales comerciales y metodología institucional.
- entorno profesional orientado a resultados, orden y desarrollo.
remuneración
sueldo base mensual de $15,000 mxn.
esquema de comisiones por ventas cerradas.
ingreso potencial superior a $30,000–$35,000 mxn mensuales dependiendo de resultados.
las comisiones se generan únicamente sobre ventas efectivamente cerradas y pagadas por el cliente, y deberán estar registradas en el crm institucional de la empresa.
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