Objetivo del puestoimpulsar el crecimiento comercial mediante la prospección, gestión y fidelización de clientes, asegurando un servicio consultivo, cierre de oportunidades y contribuyendo al posicionamiento de la empresa en el mercado. Responsabilidades principales prospección & desarrollo de clientesgenerar nuevas oportunidades y abrir cuentas.realizar visitas, presentaciones y análisis de necesidades.calificar oportunidades y asegurar viabilidad de proyectos. Gestión del ciclo comercialseguimiento de oportunidades, elaboración de propuestas y negociación.registro y actualización del pipeline en crm.preparar y presentar soluciones alineadas a las necesidades del cliente. Servicio & fidelizaciónasegurar la satisfacción postventa.detectar oportunidades adicionales y mantener relación continua. Coordinación internatrabajo conjunto con diseño, ingeniería, pmo, compras y administración para garantizar la correcta ejecución de proyectos. Indicadores & reportesmonitoreo de pipeline, forecast y cumplimiento de metas.reportes periódicos para dirección. Networking & representaciónparticipar en eventos, ferias y actividades de relacionamiento. Perfil requerido formación: licenciatura en administración, marketing, negocios, ingeniería o afines. Experiencia:5+ años en ventas b2b (ti, tecnología, infraestructura, servicios profesionales).manejo completo del ciclo comercial.experiencia con soluciones tecnológicas complejas. Competencias técnicas:inglés intermediomanejo de office y crm (salesforce, hubspot, etc.).conocimiento de plataformas de fabricantes (fortinet, huawei, cisco).dominio de herramientas de colaboración (teams, zoom). Competencias claveorientación a resultados & negociación.relación con clientes y venta consultiva.planeación, seguimiento de pipeline y análisis de kpis.comunicación efectiva & trabajo colaborativo.proactividad, adaptabilidad y ética profesional.